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想和批发商打好交道 先站在批发商的
: l+ m4 X8 z8 x+ o角度考虑一下， 什么样的下游零售商他们会喜欢！
7 S g6 ^/ e% \" x3 c9 a批发商喜欢什么样的零售伙伴？
# z# k5 K3 \: P我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！, y8 s! W! |. _& f8 s8 S
１．进货数量够大，最好是全款全上 号码齐全 颜色不挑/ h0 p6 f1 K2 j7 A, @7 a5 p- t
２．从不退换货品
9 t7 J; Z( Y, @4 N0 ^6 _4 w4 ]３．批发商让上哪个货就上哪个 从来不选款( |- y+ C Q% c) I, @
４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到 钱先打过来
- e# q* {+ }* a6 c F0 k５．补货一天一次 一次Ｎ件
/ S1 R# u3 L& { Y太多就不罗嗦 最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型
4 ^, p( ~3 t9 \4 g1 J$ Z9 d呵呵 知道批发商喜欢什么样的类型 你就的朝他哪个方向努力吧？1 {/ L2 V; O6 Y7 J E; M+ a
否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？( w# m' e1 p" ^4 K2 [. O$ m
呵呵 批发商先说到这里 再说说我们拿货这些队伍吧% D" N5 V8 u0 @, z1 s5 U
我们一般去拿货 都什么情况呢？; z+ j+ C6 r1 c, B3 q% h
一进门，人家小姑娘热情的不得了 这个卖的好
9 w+ N# }) k& @" F哪个补单率特别高 恨不的一次把你身上的钱 压榨完, s9 m! D3 P+ x4 O8 z- }1 R0 Z
让你把他家货全带上 完了回家一挂 好的是好 不好的
9 x& M+ a/ H1 h. j8 S也一堆 再一卖 就什么都出来了 好的就那几个 不好的- t) _+ ]' D, C9 ]1 {; O8 g
根本就不动 开始头大了吧？还安慰自己 没事 拿这些不好卖
$ P& Z) \: n/ L8 b: |( c6 Y的去换下就ＯＫ 可是到了批发商那里 人家一看你一堆货回来/ ^8 o% s2 s' `) F3 F% J% o
立刻脸色就晴转阴 换货不好说 搞不好 又弄一堆东西回来, v7 j- o! F. d/ i; e0 |4 y
呵呵 这是一种情况 另外一种就是 这家转转 那家瞧瞧 看这个好( M. e' L5 o" d$ ?
哪个也好 这家搞一点 那家抓两件 结果 回来一看 糟糕
q; e0 b5 q1 F ]" J4 u; ^6 `都一个类型 一种风格 几个颜色．．．． 还有的就是 要么年纪段落
5 R8 ?8 t# H- K+ m" D+ d搞的乱七八糟 回来１０几岁到５０多岁的东西都有．．．．' C1 n' j* D1 V) I1 Y
太多的例子就不说了 我想总之对新手来说 应该是诉不完的苦恼
" ^" o3 {; Z7 @$ F$ P% l. [2 h) ~这样一个季节折腾下来 估计累死不说 利润 更糟糕了吧？
$ Q& \- u/ B0 H/ v* K2 z- E; \其实拿货很简单 简单几个字 8 k) P [ ^. `) k$ X; @
自主 分类 专一 大胆
- H7 l+ I. [; d% i首先去选货 要给自己店铺定好位 做什么年纪 什么风格 什么类型
0 X; \' x/ w7 {% E5 M这些要想好 ２０岁的东西就是２０岁的 ３０岁的绝对不拿 更不进
7 o( S1 b9 X1 b0 y/ w6 X这些档口 时尚就是时尚 根本就不去 那些休闲的挡口 如果决定当天
% L: }0 i: C$ p8 ~$ i来主要找裤子 就专心找裤子 别的档口不进 说找外套就外套 其他不看4 X- o$ L: u* W+ H& F' H
这样 你才能找到店铺需要的 和你需要的．其次就是进档口和老板交涉 如果2 O0 `" M5 J" n8 m' p
看准一家货 准备系列上 就直接找老板谈判 他也会感觉你是一个老手 直接" @: q3 N% y. Q$ j% L! p
不搭理小员工 老板也会根绝你的情况给你合适的条件 这些是员工做不到的
5 k3 y! M+ ^- a2 C特别是在档口选货的时候 陌生的档口自己看上什么就要什么 进去不罗嗦那么多
/ w% a0 Z; U- w1 c2 \0 G直接看自己看上的东西 问价格 拿货 别听员工推销那么多 如果确实他们推) o- O; Y5 D+ J S
的东西能看上 就少拿一部分回去试一下 其实可以了 再跟也不晚 警告以下各位
, }0 X/ M6 M& U. D4 `& C1 ?别老去凑合那些抢货的档口 就算是东西好 也不一定适合你卖 如果确实适合你卖) J- d9 h9 n# l) X+ @
你新顾客 你也不一定抢到好的东西 不如找个合适的时间去他们家看看 如果确实东西
3 B7 d1 P0 `% J2 N* a好 再次日早上去抢也不晚 关于款的颜色 其实颜色是越少越好 因为颜色一多 等于! r2 T Y7 Y7 Y" [+ M4 q5 \: k0 N
你放在单款上的资金就多 而且顾客也不好选择 其实２到３个颜色 足够 号码的话) ~/ K, _2 \" ]4 q% K( p
简单两个号码足够 除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金 多样的款式 这才是选; o" K/ b2 T3 j1 f( j( `5 l
款的重点 另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方 把好卖的; w+ k% H% Q# w8 l* R3 Q6 @
颜色放到最后边 为的是把不好卖的东西早早弄出去 所以教你一招多翻翻 靠角落的衣服) A% R0 T# _( U! z. ?; E
多看看 后边挂的颜色 然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里 谈谈" V* n5 w) c# h7 Q
具体跟批发商打交道吧
$ d0 F2 J' A; \& j如何跟批发商打交道？$ H5 j a- q5 z/ N5 L
知道批发商喜欢的类型 那么如何跟他们打交道？
5 q) h6 B( Y2 p4 }# |- E１．自己永远都是跑量高手！; d" A+ K0 W, h8 \) E0 ~
跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来 一天多少多少$ T2 }7 y, ]# j/ R1 a
让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然 拿了他们第一手货以后如果% |/ `; t( j9 b
确实很差 以后打交道的可能就很小 就算是被识破 也没什么可怕！卖的好就不用说拉？# U+ @5 F/ s3 E6 P$ E
直接跟单大点 如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？
! _; D4 @/ T" F% r1 L1 x9 @２．拿货从来不调换
; ^2 W3 T K2 w我就这么跟批发商说的 因为我大多数时候也确实是这样 不好卖的 能自己便宜处理就处理" M1 g! r( p7 c: j5 [# y I+ @, v* u
不拿来拿去 大家都讨厌 如果确实没办法的 也要在补其他货品的时候拿去调换 如果只调$ A5 ~* c2 @& D6 ?5 O; h" r
不补 以为把不好卖的调换成好卖的 那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打
# P3 r* P' }$ r0 l% Y& d交道
, W$ ^0 X% I" P0 F3 Q３．补单永远要很多! ]4 X, R! p" H& |& R9 r! p$ j
这是个小伎俩 先问问你需要补的款有多少件$ b! F. X. V# _ K* Z8 U( }) j
他们一听一定以为你要很多 然后估摸着要 专要他们号码不齐全的号码和颜色
3 g8 |8 m$ E# K% K# G然后 再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点 如果后边全压货是这些东西
; Z' G0 B. {; C6 E就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理 也会是好卖的5 d' r, o9 k6 O m
４．永远让帐面上多钱
; }( K5 [( @2 j! ~4 t每次多余一点小零头 就大方的让他们记住 下次一块算 小钱 别太见了6 p. k- Z+ X* ~0 s% \# s
否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补 更不要赊欠那些卖的好的档口的钱
! a9 A# S; l: X" \5 `0 y# V否则下次补货 首先不考虑发货的就是你！, k8 a7 c9 C6 r3 Q( f/ B; |
５．关于款式和颜色的挑选
. Y9 [$ m# G% k- B! W2 j自己看上的就拿，看不上的就实在点 确实我那里做不了这个颜色不是我不做
8 u9 ?- M* f1 B _4 R/ s* w另外关于号码 就跟人家说明 我那里只能做大号 小号确实做不了+ F. R1 t6 y% {- Z8 G* b i% i
上季的东西还一堆小号在那里等等1 y9 Y! B( n% ^
６．喜欢上你的上游朋友# \ H/ j; l* o% h
任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴 所以不要因为一件衣服不给你换0 }; a- O" f+ w4 w ?% x% R' P E5 O
或者一点小利益就跟别人翻脸 如果你经常在某个批发市场混 好的口碑和人缘$ c7 |- J9 q& a5 t$ o1 v$ y" I$ Y& o
绝对能给你带来更多的利益！
0 h/ Q+ o3 P Z! \0 z( ]另外 如果发现那家的东西确实不错 不如尝试一下做系列款 或者他们家货全上1 C% V6 a8 {8 u' D& F$ T" h
这样更有利于你的销售和他们的供货 而且省事不少 想必很多老手都知道这个吧？7 d9 C# w6 j: `* @9 J
更多的就不罗嗦了
e! W$ n+ J" [' B! Z% B再次劝告一些新手朋友 拿货要有主见 换货要有方法 类别要分清楚 / K6 q* ? N, t" Z
款式最好差开 并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱
4 O# `- l* Y T7 `6 ?( Q$ G也不拿回去占地方 |
发表于 2014-2-4 15:17
