马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
|
x
大家都知道爆款的定义吧？5 T( D$ Y0 z* C R9 J F1 T6 D
就是卖得好的产品。% m* m% Z+ B+ ?" c
为什么卖得这么好呢？
' n$ U, E* m/ J大家有没有思考过呢？$ z D; M. _' @' u- z
" k0 M# y* k# Y; W1 B* }其实，卖个爆款并不难，问大家一个问题
8 s3 {2 N+ T( G6 W& p5 V. L6 h& b卖自己想卖的产品容易呢？
& O* p- n( t: |! y还是卖顾客想买的产品容易呢？; t8 }4 O# i3 t# R2 y9 I
0 @: F) p2 n* u* d4 a
我们必需以客观的角度去判断市场的需求，* L) m2 Q( j; J# ~/ ?7 }9 P6 ^
如果你觉得这样产品不错，自己好喜欢，1 s6 y% f9 a: J4 l4 p$ I5 G
我的顾客也会一样喜欢的，
8 G; Z9 x! b; g+ w$ r( M心想“一定会大卖的“， 4 F! W6 Q6 w7 l. C, w& G
这样的话，你就大错特错了，
! q8 ], M4 ~' G- W0 ~# G$ U我们不能以自己的主观角度去看待问题。
; G) B @! B2 E& e下面举一个例子吧： C# e2 j& ~! Z2 w: u4 Z7 Y
卖老鼠药的，他会不会喜欢老鼠药？
. o% A ~5 F) @当然不会
. n7 _: N2 r4 E$ u5 T可是，人们正需要老鼠药 灭鼠，
1 P. B9 U* o) W' M v那么，他卖的老鼠药是不是卖火啦？8 Z! y( F3 p% ?
事实证明，我们不能以自己的爱好去判断顾客的需求。
* O0 }% I: s! i) E k3 p; \6 F! |" [) K, t. x) G
如何判断顾客的需求？
3 T# v7 L* C) }' ]. H6 W这个时候我们应该换位思考一下，& z& G9 s8 \% j+ g2 \& ~1 u
人们正需要什么？+ D! L( B" c, W' H( @
他们为什么需要？
9 ~0 x, x9 _5 R如果不买这个产品，会有什么后果？1 H& I9 f5 C! H5 C
如果购买这个产品，会避免什么后果？( A6 P3 B( k& W! M, u
说到这里，答案就在你心中。 3 u: ?* F D2 [; o; m2 _7 I+ @
- Q7 B$ T7 y0 t4 }: S6 \不要问我什么东西好卖，9 V& p4 c8 c# Z8 Q1 ^
我说不准，也不好说 ，
8 K. ?: w- p# x/ ~根据每个区域的气候变化，环境变化
& ?2 I' u1 g4 a1 P7 z5 C) Z人们需求的东西都不一样。
" y7 A7 J3 Z8 E, e# }4 P8 w
9 y5 M- e4 G+ T* _# j还是那句话，
/ w: P% X, Z% }7 Y发现需求，判断需求，满足需求，解决需求。爆款都是卖出来的。 |
发表于 2014-2-5 20:43
