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对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在网络上，卖家云集，买家的选择面很广。众多买家第一考虑因素就是价格，是否实惠，货比三家。+ n. I% R& D/ v
你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运用销售技巧。
B: W& B. ?- H/ n' b现在我们来说说，我们实践的服装销售技巧，分析其中的利弊。
, d8 B& l- V: S- V1、直接降价销售
( [- }' y ~& S很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。- Q. U" l9 l0 g2 Q, E- B
这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。
4 q3 q: I: M" b分析原因 P0 G' g0 r; |5 C
直接降价后，为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。6 {$ j( J3 {: D0 S* S) y& Y
直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你想提高价格来改善的话，你就会很失败。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。* F4 n, @: ]8 W0 f% a' }) v
总结：作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。
0 J: `& R0 F! X2、间接降价销售
" t, Q4 p! L i8 u; l那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢?间接降价销售就是一个很好的销售技巧。
9 N/ X3 y* k, p/ F/ a0 R. x什么是间接降价销售呢?就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。6 R2 S9 x. T" @6 P2 j$ a: C
具体方法是：搞活动来增加销售量。0 d* b( h+ [$ W) o4 A& ]0 Z: v
你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。/ q0 [/ e: g1 p0 x P) F( K
值得注意的事，活动一定要搞的“有声有色”，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如“买就送”“满百送十”等活动关键字。9 `) ?5 J7 J1 Y- _) ]
3、其他销售技巧
- b& G; ]: k& B5 H; o销售技巧是多种多样的，是人想出来的，多动动脑，你也会摸索出自己的销售技巧。; `/ ]; o4 s9 _9 D
其他的销售技巧：
0 S1 e% B. F1 w. r. d参加一元拍，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利，是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。! }, d( n. T# o1 s2 Y
抽奖活动，成功购买物品后，就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。要夺人眼球，促进产品销售。
* X% a8 m" B3 e; `. i) L送红包，我们当然要利用支付宝的各种功能，红包是不错的选择，你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种销售技巧，可以提高销售量，还有一大好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客 |
发表于 2014-2-9 15:46
