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让每一款产品都大卖，不积压库存，是许多零售企业的终极梦想，优衣库实现了。日本连续20年通货紧缩，优衣库却逆市而上，营业额增长160倍，利润增长1500倍，堪称亚洲最会卖衣服的企业。优衣库是如何做到的？看前优衣库员工解密优衣库" V4 z3 m, k. J) f1 M
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) U! d( Y# N: ]1 L1、优衣库最重要的部门是哪个？
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5 H: e5 i! s% F/ L3 z 说下从内部看到的一些问题吧，优衣库现在的形态是一个系统工程，以前官网上有张公司内部组织结构图，其中有一个部门是放在最中心的位置，叫做MD(商品企划)。& d4 t0 l2 ~+ ]* e
* \& ~- S0 }! j2 Y; m2 m 有几件事情是这个部门负责的：
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r6 t/ P9 {) z- s! y$ ~ 1、明年卖什么' S, c) r6 _8 o# @, s7 a- m/ t
. s3 ^: ]7 f' j* p* _4 u 2、卖多少3 U& |. [1 t I5 I$ K$ U3 E
% f9 m, r. R/ j1 f 3、卖什么价! x/ Y4 J9 N& q- k- F( E
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4、今年的促销期9 A* o' `5 h" P
* E2 l3 x& g K9 t, z+ O% ~) W 5、今年卖到哪一天卖光
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其中比较容易忽略的是第五点，一般在外部看不到，这是能保证优衣库基本没有库存，并且能维持整个促销体系不崩溃，不会造成消费者只买降价商品，不买原价商品的一个部分。6 ~, L0 p$ z0 d4 v8 [
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2、优衣库的商品规划靠的是大数据吗？7 Q/ C# V2 m1 ^4 ~# {. e- w
8 N$ G8 G- I. L9 ^' g( R0 S 其实优衣库的MD部门没有什么大数据，经常被其他部门吐槽，周期性波动很明显，SKU的数量会有波峰波谷。看今年的数据，定明年80％的产量，会excel就能做。5 e9 c) y) \) ^1 G: C: M& E2 X1 l
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尽管优衣库的规划能力并不突出，但是这是个运转稳定的机器，所以能确保80％的正确率。不管出现什么错误的决定，商品都能卖光，这个能力才是最恐怖的。优衣库每次周会，都会讨论每个部门要放多少货架，提前确定好什么时候卖光，然后每周开会讨论，按照上一周的销量预估商品还有几周能卖光。每周调整促销计划、周计划、月计划、季度计划，然后当周反映在店头的布置上，执行力的具体体现。
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- Q- h3 {# D9 N; l) i' o 3、优衣库的商品有设计感吗？
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9 ^8 ]1 o# K' P6 b2 [ 优衣库基本没有什么时尚设计感，自己的设计团队达不到要求，所以时尚的部分通常采用合作开发的方式，自己还是聚焦在面料开发，功能性的挖掘上。
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: S+ i0 G) ?$ m; C3 e 所以优衣库不是靠设计，也不是时尚，核心能力是怎么把这些基本款在保证毛利的基础上卖光& A9 Y3 w; t$ [8 E
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发表于 2014-2-26 17:47
