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外贸不好做。这恐怕是大部分外贸业务员的感受。很多外贸人员会说,我真的很努力了,很勤奋了,每天发好多邮件,发好多的b2b,如阿里巴巴，中国制造，环球资源，百贸网啊；及时的回复客户,从不偷懒,怎么还是没有单子,那么少呢?外贸真的很难做吗？真的难做吗?其实我想问：你们真的有用心做吗？怎么用心？
一个单子谈判遇到难题了,或者丢了,那我问,你了解你的客户吗?你知道你客户在他们公司的身份吗?知道他在采购中的身份吗?知道他有什么顾虑吗?你用心去思考了吗?你知道你这个单子中间出现了那些问题吗?你分条地去分析这些问题了吗?
找到对策了吗？往心理说,你真的读懂客户的邮件意思吗？从客户的邮件分析说开去；客户说,你们的价格太高了！很多外贸人员一听这句话急了,就开始解释,我们的产品是如何如何的好,如何如何的质量高,反正是往自己脸上贴金,那我问一句,你怎么知道同行的质量就差？你真的分析这句话了吗?客户为什么说你价格高呢？
他告诉你是比较的你跟同行的吗?他万一说的是跟以前的比较呢?正好碰到这段时间涨价,如国内原材料价格都涨了,当国外客户收到最新报价第一反应是好高啊！你就开始解释了,最好的就是直接告诉他,这段时间的确是涨价了,因为原材料涨了,因为中国的国家政策,我们的同行也涨了,您可以去调查一下,我相信我们的价格在同期的比较中还是最低的!简单明了，让客户知道。要给客户回复,一定先要弄明白客户到底是什么意思,否则就是无用功！
还有就是多了解各国风俗忌讳,你就可以避免了。再就是多看看一些新闻，现在很多老板都很关心时事，关心国家大事；因为各国的政策改变，时间可能会给你外贸带来机遇。总之，做外贸，不只是要勤奋，而且要用心，仔细研究；我相信一定能够做的好的。Glbpay收款，可以为商户带来放心的收单结算，致力于帮助外贸商家解决收款难的问题，使商户在做外贸的路上越走越远越做越大！
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发表于 2015-4-2 10:04
