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古人云：“渔者，必先织其网。”也就是跟我们平时所说的“放长线，钓大鱼”的说法类似。外贸并不好做，我们写的开发信不合客户的胃口，询盘之后可能客户就对我们的产品不感兴趣，就没有回复了，这些都是我们容易遇到的问题。但是跟这些问题相比，最让我们做外贸的人头疼的就是客户已经决定和我们合作了，但是却迟迟不出单，这里就有一些我和同事探讨所得的几点诀窍，做到这些点我想客户不出单也难。 第一点：要有强大的内心，百折不挠的执着和助人为乐的品格 我们听说过一句话“早起的鸟儿有虫吃”，但是马云也说过一句话，我觉得很有道理，他认为“如果早起的鸟儿没有吃到虫子，就会被别的鸟儿吃掉”。所以我们要拥有一颗强大的内心，不怕失败的内心。我们做外贸的要有一种熬的心态，不为外界所动，如果具备了像渔夫一样的为了钓大鱼静坐湖边熬的这种心态，我们离订单也就近了一步。 第二点：要有一口流利的英语 做外贸的都懂，客户可以来自中国也可以来自大洋彼岸的任何一个国家，除了我们的母语之外我们必须要有一口流利的外贸口语，才能够无障碍的和国外的客户进行交流。很多人嫌补习英语很贵，那么你可以关注一些比较不错的B2B网站，老牌的有阿里巴巴外贸圈，新兴的有外贸bang，外贸bang上的小组还不错，有蛮多试用外贸人士的外贸英语知识。多关注关注这类的网站都是可以的，另外不要认为自己英语过六级，什么专八就可以不用学英语了，因为本身我们中国的学生说实话英语就是重视写，却忽视了听和说的重要性，经常阅读能够拿满分，但是一看到外国人就哆嗦，因为口语差没有自信所以不敢讲，因此外贸人士对于拥有一口流利的英语是很重要的拓宽客户资源的方式。 第三点：必要的计算机技术熟练掌握 处在21世纪科技信息技术飞速发展的时代，我们作为外贸新人一定要知道计算机技术对于一个外贸人而言意味着什么。比如说你做外贸，需要懂得关键词的采集，word系列办公软件的应用，包括很多时新的绘图工具的熟练使用。另外你还要懂得SEO优化的知识，知道用什么方法去优化自己的网站，提高网站的流量，才能吸引到更多的客户关注自己的产品，最后顺利的拥有订单。其他还有很多很多技术性的知识，都需要在做外贸的过程中学习，掌握的越多，吸引客户的机会也就会更大。 第四点：熟悉自己的产品 这个想必大家都了解一些，道理是很简单的，你自己生产的产品性能的好坏，属性，质量，方方面面你要了如指掌。如果你做的是外贸销售工作，你了解了产品把它当做初恋一样的去对待，你就会更好的向客户推荐产品，不同的客户需要或者说有兴趣的产品都是不一样的，所以你就要把握自己产品的不同面，根据客户的不同推销符合客户不同需求的产品。 我今天就说这四点，做到这四点我不能保证客户一定会出单，但一定胜算是很大的，如果大家有更好的其他诀窍的话，希望能够与我一起探讨分享个人所得。
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发表于 2015-7-15 14:10
