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2013年的时候是我进入外贸行业的第一年那一年的销售市场冷冷清清，本身我自己就是个什么都不懂的新手，自然订单量什么的就很不好，现在回头想想这两年的时光，也就是在刚进外贸行业的第一年这个冷淡的外贸市场给了我很多经验，也可以是我迅速成长最重要的一年。在像这种市场平淡的时候我们怎样才能让更多的买家主动的来找我们呢？这是我那一年思考的最多的问题，当然一年的时光让我拥有了很多经验，在此就告诉刚入行的新人朋友们一些自己的经验之谈，当然我也不是倚老卖老，大家莫见怪。 在下总结了几点，希望大家多多提建议啊。 首先第一点，作为一个公司（这里无论是采购还是供应了），合法的营业和认证证书可 以让客户对我们公司有一个基本的问题。我们可以想一想，我们企业已经是正规的企业了，然而如果我们经营了9年10年甚至更长的时间，却没有获得一份荣誉证书，一个浅显易懂的道理，你比方说很喜欢写作，是985院校中文系的毕业生，但进出版社人家要看你的作品，你发表的作品直接会为你的未来加分，公司就好比是一个人，荣誉证书也是客户对我们信任和认可的重要指标。同行业的公司那么多，采购商看的是值得合作的才会来鸟你，所以这些证书是至关重要的关键中的关键，所以我把它列在第一条。 第二个，我来说一下网络推广和营销的方式。我们要有眼光的选择那些好的推广平台，国内好多B2B网站都可以给外贸公司提供这样的平台，阿里巴巴，环球资源，还有像外贸邦这样的B2B网站，都各有优势，我们公司把外贸邦作为推广平台，是因为作为一个刚刚起步不久的小外贸公司，的确给我们提供了很大的方便，短时间之内自己网站的搜索引擎、引流量、点击率都有很大的提高，所以用网络对公司进行推广，应该根据公司自身情况进行选择合适的推广平台。 第三点，也是很重要的点，公司是不是具有竞争力，或者说今后未来是否有发展的前景看的是这个公司是不是有优秀的管理和研发技术人员，如果有了好的产品技术开发人员，可以给我们每一个外贸业务员增加信心，在与客户交谈的时候也会倍感自信。当然的，没有哪一个公司敢说自己的产品在生产中不会出现任何问题，我是不敢说，你肯定也不敢吧？所以我认为拥有优秀的公司管理和技术人员是确保公司产品质量的保证单。 第四点，其实也是我经常谈到的问题，属于老生常谈了，但我还是需要再次重复一下，性格真的很重要，员工需要有良好的心理素质和完善的自我提高的心理。 这四点我用来分享给大家，无论你在外贸这一行已经走到了哪一步，要想让客户主动找我们啊，还是需要多多注意这些方面的。
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发表于 2015-8-3 14:14
