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随着时代的发展，展会还是无法被其他方式取代，仍然作为最有效的开发客户的方式，因为很多大客户都是可以在展会上找到的，但是参展所涉及的金钱方面的问题，呵呵呵，我想是一般公司很难以承受的，尤其是那种大的国际型会展，对参展商而言都是一个巨大的投资，到最后大家都希望参展能够物有所值。眼见着十四届上海国际跨采大会要开始了，我们公司也准备去展会吸吸金，我的顶头上司他老早就在B2B网站外贸上看到有关这次展会消息了，公司上上下下都在为展会精心的准备着。金秋9月马上就要来临了，相信在这届盛大的展会中我们一定能够收获很多东西的。 会展虽好，但是参展也不是简简单单的事情的，我们有必要避免一些展会中的致命伤，才能让你在展会中捞金无数。 在展会前如果没有设定参展的目标的话，也就是吗，没有什么明确方向，你得在展会前想想具体自己公司参展是要来开发客户的呢，还是为了推广自己产品品牌的呢，不同的方向锁用的参展策略是不一定的，目的一定要明确。 展会看起来比就那么几天，但是事实上前期的准备工作可以追溯到一年前，在参展的一年前你就要准备好公司产品的介绍，技术以及认证这些有没有到位，要提前给客户发邀请函，邀请他们来拜访（包括参展的时间，具体展位的地址等）。 还有，绝对不能忽视参展商手册，这个要好好研究一下的，提前做做功课。这上面有展览日程安排、登记程序、参展商资料等信息。 这里要说到一个很重要的点，展会要引起重视，产品的样本介绍等要专门花时间制作PPT或者视频，以一种直观的方式呈现给展会中可能出现的潜在大客户。所以说细节很重要，直接决定参展的成功与否。 在会展中我们参展的外贸人需要事先做好功课，对于产品的性能各项的指标都要烂熟于胸，才能更好把公司的产品介绍给客户，不熟悉产品势必会让展会办的很糟。 当展会结束以后，不是代表一切都结束了，一切远没有结束，或者说才刚刚开始而已，会展结束之后我们要及时跟踪客户了，根据在展会中记录的点，跟进相关客户，优先处理那些有意向合作的客户。 外贸展会对我们做外贸的一定是利大于弊的（虽然这过程需要很多金钱的支持），但是怎样才能把钱用在刀刃上呢，这是我们每个外贸人应该时常思考的问题，展会会出现的问题很多，细心的你才能更好的利用每一次难得的参展机会！
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发表于 2015-8-17 13:45
