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对于很多刚接触外贸的新人来说，上司一般都会让你注册很多很多的B2B网站，那么为什么呢？其实B2B网站对于我们开发客户的作用很大。 B2B它有哪些作用呢，我总结为亮点：第一点，注册B2B网站其实是SEO的一种形式，可以利用B2B来推广你的网站和品牌。第二个就是B2B可以收到询盘，甚至可以帮你成交订单，要知道外贸当中每一个询盘都是一个大机会。 我们知道，现在网络上有很多B2B的网站，像阿里巴巴，世界工厂这种老牌的B2B网站，或者外贸邦这种新兴的外贸平台，我们不妨都可以注册，注册的越多对于今后的外贸工作的帮助也就会越大。 当我们注册好B2B网站之后，就要在工作之余（也就是空闲的时候）多去看看在上面有没有我们需要的相关产品的采购信息，切记这可是开发客户的一种必要手段哦。 有人会说了，我一个一个B2B去看多麻烦，还不如直接在GOOGLE上搜索来的强。当然我们在GOOGLE上面搜buyingleads不一定是最新的，那么这些信息就滞后了，也就是说已经没有什么价值了。我们完全可以利用这些B2B网站找到更多更新的客户信息。 接下来说说另一种开发客户的方式——展会： 首先我们要去百度查一下我们的产品具体在哪个国家有什么展会，找到相关展会信息后，我们可以再在GOOGLE中搜索一下，进入到展会的详细页面（有一些展会会公布它们的参展商资料的），那么我们就可以利用这些去开发客户了，一般来说能够去国外参展的公司实力都是很强的，所以这部分客户资料我们可以重视起来去用心开发了。 最后一种就是利用论坛了。 国外的人是很喜欢社交的，也是很喜欢论坛的，每个国家每个行业一般都是有专门的论坛的。一般在论坛上买家和卖家的信息都是比较集中的，我们可以把它们的邮箱收集起来，给他们写开发信（有一点就是，国外的卖家也可能是我们的买家）。同行业的产品，中国在价格方面还是占很大优势的，当你点进去之后，你可以在适当的在里面打打广告什么的。 以上就是我总结的开发客户的三种方式，作为外贸人我们都可以利用起来，我相信在外贸路上我们都是前程似锦的。
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发表于 2015-8-21 13:23
