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参加展览会作为外贸企业最重要的营销方式之一，是外贸企业开辟新市场的首选方式，也是获取订单的重要途径。通过参加展览会，企业可以迅速全面地了解行业的发展趋势，了解客户，还可以借助展会向国内外客户推销产品、获取订单。 作为一个主要的平台，展会对企业的重要性不言而喻，但企业该如何未雨绸缪，做好参展计划？该考虑哪些因素？ 我个人认为：展会是一个涉及面很广的复杂工程，在制定参展计划时要考虑不少的问题，主要是“明确目标、有的放矢、管好钱袋”。 外贸企业的目标是什么呢？我总结了几点，一个外贸企业的参展目标需要从以下方面考虑： 一、维护或树立参展企业的形象。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行所接受。对老企业来说，则更应注重固定参加一些有影响有规模的专业展，以便与客户交流联络。 二、增加对市场的了解。在展会上，面对面的交流比日常的市场调研要直观和准确，尤其是专业的展览，展商很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中可以了解到市场的需要和发展趋势。 三、宣传产品和服务。展览是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品和服务的了解，便于客户接受。 四、销售与成交。为便于直接与客户交流，大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向，并以此作为他们参加展会的最终目的。 确定目标后，企业就可对展览进行筛选，以便做出最好的选择。如今展会数量繁多、质量参差不齐，企业如何选择最适合自己的展会？ 企业该仔细考量自己需求和目标，抓住重点，选择正确、符合自身的展会，所以说要区别展会的种类。展会一般有以下几种类型： 按地域，可分为国际展、国内展。参展的最终目的是为了向该地推销产品，所以一定要了解这个展会能够辐射的地区有多大，研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场，是否有潜在购买力，必要时可先进行一番市场调查。 按类型，可分为展览范围极广的博览会、只限于某一行业的专业展，而同一主题的展览会又可细分为许多小的专业展。 按侧重点，有的展览注重的是产品的展示交流，有的则侧重贸易。参展者必须先对展览的性质、规模和范围有所了解，再进行重点考虑。 最后一点就是管好钱袋，做好预算。在制定年度参展计划时，企业做好参展预算十分重要，如果计算得当并有连续性，那么展览对于中小企业来说是很好的投资。 在制定预算时，需要记住的项目是：展台空间、建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机票和酒店住宿等。当决定了成本以后，要准备一份工作单来分析经济状况：投资的回报如何？回报等于总销量除以展览的总支出。每个销售带头人的成本是多少？这等于展览的总支出除以销售带头人的数量。 文章写毕，外贸朋友们你们队展会应该不陌生了吧？
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发表于 2015-9-11 14:03
