马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
|
x
初入外贸行业的我们，左手握着的是理想，右手握着的是勇气。我们积极参加培训，积极发布产品，更新资料。我们期待自己的努力会换来询盘和客户，但是事实不是那么容易的事，于是慢慢就出现消极的心态，感觉左手握着的是彷徨，右手握着的是迷茫。 在这种时候，是不是感觉很糟糕很怀疑自己是否适合这个行业？呵呵，反正我开始的时候就是那种感觉。 既然彷徨和迷茫是生活强行馈赠于我们的悲戚礼物，我们接受也得接受，不接受也得接受，那么不如换一种心态，苦中作乐，寻找一些亮点让自己坚持下去。 比如，询盘质量不高，但是至少也是询盘，有总比没有好。回复询盘之后即使没有回音，或者是一些链接，嘿嘿，好奇心使然，我点击过哦，输入邮箱和密码的事情我干过，进去之后的页面根本看不到客户说的订单资料.....诸如此类的经历多了，我就知道怎么分析询盘的质量了，这也是经验啊，对吧？ 说到询盘，不知道大家是不是和我一样，也会关注垃圾询盘？垃圾询盘不一定真的是垃圾哦（在这里悄悄说一句阿里的坏话，系统会把一些实质的询盘过滤到垃圾询盘那里的），反正死马当活医，只是在键盘上敲打一下回复个邮件而已。 想知道我一般是怎么回复垃圾询盘的吗？ 我一般是这样回答客户：谢谢你的信息。我们是做办公室用灯的，我们的产品有CE没有MOQ，你是否需要一份产品目录？（一两句话告诉人家公司的主打产品和优势，如果客户回复，那就等于客户听到我们的敲门声了，接下来就用一份PDF产品目录把门缝撬大一点。如果没有回复，我们也没损失。） 下面是我2013-04-29的一个垃圾询盘。 1.客户搜索的是hotel lightingcontemporary 、hotel lighting、architectural lighting 2.询盘里面还有有好多链接。 3.还在结尾说明了 As much aspossible I would like LED; an alternate would be fluorescent T5 or T8. Wedo not want any incandescent or halogen 跟我们的产品没半毛钱关系，因为：我们不是做led的，也没做酒店用灯。 但是： 1.客户搜索的这几个词是姐上个月用来发布产品的。 2.再仔细看看那些链接，是我们的产品链接。 3.我心想，他不需要我们的产品，但是有可能他的朋友需要，我可以趁机做一下宣传。 所以我回复客户： Thanks for your email. Do you want an PDF catalogue? 接下来沟通了几个月，客户在2013-07-23号来中国，顺便到我们厂来转了转。嘿嘿，自己肯定自己的工作啊，从网上到网下，见面了，订单还会远吗？ 很多现实我们改变不了，但是我们还可以继续追求完美的生活。当然了，我们不可能拥有完美，但是这种追求可以像双曲线接近坐标轴那样，只要坚持，我们就可以无限接近，可以用我们心灵中最真诚和美好的部分来拥抱我们的梦想，拥抱生活！ 想要了解最新的外贸产品，请上外贸邦官网。
| 
发表于 2015-9-16 14:17
