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不知不觉我自己深陷外贸行业俞十年之多，最近，在与外贸同行的交流分享课程上及与外贸新人的互动中，总有一股力量推动着我想要对外贸新人讲一些话。
初涉外贸的朋友们，会不会感觉到迷茫？如果你的公司从产品到自身岗位各模块都有系统的培训，那么恭喜你，请你好好珍惜；如果公司有安排外贸前辈的帮带，请一定多多学习外贸前辈的经验，尽量从前辈那里学到尽可能多的经验及一些能轻松搞定订单的技巧。这些都会让你少走弯路，同时以便你能走出高效的外贸成长路。 之前在外贸邦52wmb.com上看到一篇文章，是说关于某集团老总的一个助理辞职的案例。助理本身是名校高材生，来到老总身边工作，老总一直安排她去处理一些类似报销之类的“杂务”。这另高材生感到迷茫而且毫无成就感，但她殊不知，这位老总就是从“助理”的岗位上走上来的。“杂务”才是最能积累基础经验的工作，才是最能深入工作、可以“以点见面”的一个机会。总之，这个世界上，没有一步是浪费的。 说了上面这么多“废话”之后，到底如何才能少走弯路呢？ 首先，一起来看看通常的外贸发展通路。根据我个人的经验和大部分外贸同行的看法，外贸的前两到三年是非常关键的时期，即在第三年的时候可能就是分水岭了，了解这个周期之后，理清自己的工作轨迹，你才会不迷茫，才会走出正确的高效成长路。 第一年，你是如何在工作？ 第一年，有主动寻求进入外贸行业的，有因为专业方向进入外贸行业的，有误打误撞进入外贸行业的。前面半年，我们都是处在一个转变和适应期，这个时候更多的工作可能是低效或无聊的，不可避免会有人因此而放弃外贸工作。但在岗时的主要工作基本是，疯狂的通过搜索引擎、开发信、社交网络平台等工具来寻找客户，拼命开拓潜在客户，不管是优质还是垃圾客户，都需要量的积累，并保持心态稳定，只要客户积累了，拿订单是迟早的事情。但事实上，这个过程是最艰难的。工作量大，但成效低，在这种情况下，容易做出对行业、对工作的错误认知和判断，就好像我们登山但距终点还有些距离的时候，我们只看到路途的险阻，却忽视了登顶之后的美好！ 第二年，你的工作如何使你成长？ 通过来讲，从第一年尾段的时候开始，就会有一些积累下来的客户，从“质”的维度给到业务员回馈，而这样的一堆客户中，有需要跟进的，也有下单的。这时，你需要做一系列的“杂务”，比如报价、样品、船务、验货、处理客诉，会时常感觉分身乏术，并且有很多事情又不产生直接效益，但我想分享的一句话是，如果有这样的工作机会，请你一定要感谢你的b***s如此的“厚待”你，这些工作经历会让你锻炼多多，会让你后面的外贸工作得心应手，从而走出你的外贸高手路。请珍惜这些所有做“杂事”的机会，它会是你外贸生涯中的“终身财富”。 第三年，你可以如何运筹工作？ 发掘并着力开发优质客户（这个时段你的财富就会增长啦）、分类建档、重点管理、合理安排时间。在明确自己的方向后，要养成良好的工作习惯，这些工作习惯会让你受益终生。 外贸人都很忙，你是否也曾抱怨，事情太多却没效率。 以下是业务员的一些日常工作，你会怎么安排时间呢？ 1、给客户准备样品 2、安排下单，出运，催尾款等 3、研究目标市场 4、上网浏览 5、维护和供应商关系 6、开发新客户（给客户进行新产品推介） 7、做PI 8、和客户MEETING 9、淘宝 10、公司安排给你的协助其它部门的工作 11、闲聊 12、学习产品知识 13、报价 14、维护老客户（跟进售后） 15、领导安排的非业务性工作 16、学习外贸知识 17、了解物流动态
如果你完全没有计划，只是盲目的去做，结果可能会是：很忙、很忙、真的是瞎忙！这时，不妨我们学着做些正确的时间管理，将这些日常工作加以分类（就像仓管员管理仓库一样，把事情按轻重缓急分类管理），那么，你的工作计划就会非常清楚，并且你能够高效运用你的时间，让你顿感轻松，有点“大虾”的风范。
A类： 要第一时间处理的 1、给客户准备样品 2、安排下单，出运，催尾款等 7、做PI 8、和客户MEETING 13、报价 B类：要抓机会处理的 2、研究目标市场 5、维护和供应商关系 6、开发新客户（给客户进行产品推广） 12、学习产品知识 14、维护老客户（跟进售后） 16、学习外贸知识 17、了解物流动态 C类：第三时间处理的 10.公司安排给你的协助其它部门的工作 15.领导安排的非业务性工作 D类：闲时处理的 4、上网浏览 9、淘宝 11、闲聊
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发表于 2015-11-5 17:02
发表于 2015-11-7 20:47
