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外贸人刚开始接触的就是使用搜索引擎GOOGLE，但是很多人都说GOOGLE不好用，搜索客户起来特别的麻烦，我在外贸邦论坛逛的时候就只要看到有人聊起GOOGLE就是一脸悲情的样子，当然大部分都是外贸新人。他们觉得GOOGLE不好用，对于找客户没什么很大的效果，其实我想说的是，什么东西都是有它的作用的，觉得不好用不一定是它真的没有用，很有肯呢个是因为你没有掌握好方法和技巧，它的效果自然而然无法发挥。那么GOOGLE也是一样的，我们掌握了相应的技巧之后就可以了。 那么我们可以怎么巧用GOOGLE来找客户呢？ 1、善用你的关键字。我说的话虽然虚，但是还是有玄机在的。以本人为例子，一开始我就直接打DVD PLAYER DISTRIBUTER，google里面一大堆免费B2B出来，翻了好多页，说真的，一个真正的潜在客户都没有。不要忽视你的关键字，如果搜出来的结果很多垃圾，那就是你的关键字还是没有跳出国人的固定思维，所以一大堆B2B出来阻挡你的开掘之路。用一点小聪明，换个角度，看看一些大公司网址的首页介绍，都会有A WELL ESTABLISHED COMPANY, WELCOME TO,CONSUMER ELECTRONIC（产品的总类称）之类的，一点点的改动都可能出现意想不到的结果哦。 2、利用google翻译。Google翻译真的很好用，它直接帮你的产品关键字翻译成各种语言，而且免费呢，这么好用，不用真的浪费资源啊（小提示，源语言一般是英语再翻译成目标语言比较准确，最好不要用中文翻译）。在印度的google可以用英语搜，在俄罗斯的google就一定要用俄语。。。之前朋友给了一个世界各国google地址和语言的文档给我，这个文档在我的google历程里面发挥了极大的作用。很多国家比较有名的小公司在google香港的英语搜索是很难找得到，但是用本土语言在本土语言搜索结果就会蹦出来哦。 3、仔细观察各大零售网站你的产品的各个品牌。这也是一个方法，不同的国家，网上商店都有各国该产品比较有名的产品牌子，我就根据这些产品的牌子，在当地google上搜到该品牌的官网，直接开发信所有可以找到的邮箱，成功的几率挺高的。当然，你要看看那些品牌你们公司到底做不做得到，做不到的就直接忽视吧。这个方法比较适合消费电子产品，特别是家电类，中小型企业都可以用的上。 4、逛逛产品各国的论坛。之前一直不屑于那些前辈说的论坛留言做广告的方法（现在发现，前辈，小辈错了）。其实很多都产品论坛都会有一些各国经销商和品牌公司的蛛丝马迹，如果你细心挖挖，会有惊喜的。我就曾经在一个论坛里面搜到了很多做音响电子产品的经销和品牌公司名录。然后一个一个的搜官网，成功了一个回复。 5、利用你现有的客户。看看你们公司一直做开的客户，到他们的官网看看，研究他们的关键字，了解你们公司产品的真正定位。这个其实和关键字有关系，但是我不想把它列入第一条，因为这一条肯定是google到一定程度之后才会想到的。而且这个要结合关键字和小语种两个技巧，所以分开列出来，至于大家还有什么不懂的，先动手搜搜再问我吧，我帮你们搜搜试试看。 6、利用免费资料网站的过期询盘。这个利用是要花心思的。如果你看到这些过期询盘的邮箱就直接发过去，然后抱怨那些都是垃圾，都是系统退信或者mail delivery failure，那是你自己根本没有用心去做。想重新利用这些询盘，你必须根据该询盘的各种信息，重新搜索邮箱再发开发信过去。不然发了等于白发，因为就询盘上很多邮箱因为原采购员离职早就过期了，所以你想要回应，就必须重新搜索。这个方法我也有成功过。 7、注意一些你觉得是垃圾网站旁边的广告。因为这些广告有时候也会给你带来意想不到的结果。
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发表于 2015-11-20 13:30
