如何使用paypal找到更多海外买家让外贸商家提高销售额

nice · 发表于 2013-4-23 13:30

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很多客户都说paypal给我们带来很多效益。确实是这样的。

PayPal虽然是一种在线的支付工具，但它本身的价值和影响力已经使PayPal不单单是一个用来收款付款的工具那么简单，而是一个宣传的标识，一个信誉的提现，一个与买家建立起相互信任的桥梁。这里，我会阐述几点关于PalPal的使用方法，这些看似简单的方法，实则包含着PayPal的价值体现和影响力，这些方法定能让从事外贸的你获取更多客户和订单。

1。PayPal-备受买家信任的特点，激活以前没法合作的客户。

一封简单的邮件News Letter。通过给你以前由于没有PayPal账号而做不了第一单生意的客户。这些客户的特点就是由于第一次合作，对供应商的不信任才要求用PayPal。不去重新激活联系，这客户也不再是你的，发发一封简单的邮件通知你的客户，说不定会有不错的效果。再者也说明了你给买家提供了更多的服务。

同样，对于已经合作的老客户，也可以发送一封邮件通知，让你的买家感觉到你的服务项目增多了，给老客户提供更多的方便，毕竟老客户有时也会下小单，有了PayPal，让买家会把更多的小单给你做，增加了买家对供应商的粘度。

而这一切所需要的成本就是发送邮件的时间。

2。客户在自己推广的平台上添加对PayPal的标识，会让你脱颖而出。

相信很多供应商做外贸都会去阿里巴巴、环球资源这些平台上做广告推广，但是在众多同行里面，买家找到你是何等的困难，如何脱颖而出，让买家优先选择你几乎是每个业务员和外贸经理每天要想的问题。而如果你懂得PayPal的价值和它在买家心目中的影响力时，一个简单的描述就能让你实现你的与众不同。

并且，买家在搜索产品时有个习惯，会缩小搜索范围，一些优质的买家，懂得paypal的买家，在搜索产品时会在产品名称后面加上paypal字样。这样出来的结果就是全部有含paypal字样的产品信息。那么结果就很明显了，现在越来越多的人开始使用这个方法，如果不信，可以在阿里巴巴搜寻下自己的产品，并且空格后加个paypal字样，看看你有多少同行已经在做了。

3。Google关键词推广

很多做外贸的商家都会喜欢用Google作为推广的渠道，特别是外贸B2C的企业。但在选关键词时有时会由于不准而效果不明显。其实，大家换位思考，你是买家，你去国外买东西，是不是都是选择自己感到放心的网站购买东西呢？答案是肯定的。PayPal大家都知道，在保护买家这一块是全球领先的，买家对他的信任远远超过对供应商本身的信任，买家要采购产品，通常都会由于信任paypal而才跟供应商进行第一笔交易作为试单。所以买家在搜索产品时很多情况下会这样输入"产品名称 Paypal”这样的搜索结果必将把不支持paypal的商家排除在外。那作为要做Google关键词推广的你，是否已经意识到要如何选择关键词了呢？

4。在自己的网站上添加是PayPal的Logo标识

我以前跟我的客户提起过这一点，很多都回答我“这是在帮你PayPal做推广啊”我很诧异。只能说明客户对PayPal的了解还不深，PayPal作为支持全球190多个国家和地区24种货币的在线支付工具，他的知名度影响力可想而知，所以它的推广渠道绝对不会是靠供应商的网站去推广自己的品牌，因为供应商的网站试问全球有几个国家几个人知道呢？相反，客户的网站是利用PayPal的知名度，让190多个国家和地区的买家找到你，认识你，信任你。PayPal的Logo标识的提现，让买家第一时间知道你支持这种服务，必将会对你更加关注，因为第一单只要让他放心交易，以后长期合作才有可能。

PayPal的使用方法和技巧还有很多，这里不一一列出，只要大家认清楚PayPal的价值所在，用它作为一个推广宣传工具又何尝不可以呢，并且这也不会给你带来任何的额外成本！

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招财大猫(溪君阁 · 发表于 2013-9-20 23:54

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