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付费搜索依然是一个高度有效的零售商渠道，能促成流量以及有利的投资回报（ROI）。事实上，比起几乎所有行业，零售广告商在付费搜索上是投资最多的。在大多数情况下，搜索会在一个购买周期中表现出一个完整的步骤，为消费者提供选择、价格透明度和便利性，作为与传统实体零售的区分因素。 不幸的是，这些因素导致零售商在竞争中苦苦挣扎，以获得越来越分散的购买者的注意。 随着预算加大，付费搜索行业零售商竞争越来越饱和，品牌价值成为影响消费者购买和消费方式的一个重要策略。 零售商不仅可以保护而且还能建立他们的品牌价值，他使们处于一个战略位置上，以期产生比竞争对手更多的收益。要做到这一点，必须得应对以下挑战： 1. SERP竞争。 有限的搜索引擎结果页（ＳＥＲＰ）价值让品牌很容易受到竞争者对品牌关键字投标的影响。因此，那些大举投标的竞争者能保证一个品牌点击的份额，取代品牌广告位置，从而创建一个不可预知的投标景观。 2. 客户期望值。 那些应用品牌关键字搜索的客户能促成一个更加亲密的零售经验，如果使用的语言和登陆页面能满足其需求的话。然而，自然链接经常会把这些高质登陆页面不按优先等级排序，或者是利用一些无效信息。 3. 客户参与。 缺乏几组品牌搜索支持的付费关键词，加上通用信息的利用，造成了低参与度零售经验。 为了应对以上挑战，有效利用品牌价值，一个成功的零售商必须满足以下要求： １. 整合广告扩展，增加品牌存在感 提高客户体验、突出品牌创意需要一个方法来分配广告组和活动间的升级链接、电话和方位拓展。这些规模广告的扩展使得品牌在主导ＳＥＲＰ的同时，也通过高度内容相关性控制搜索。 然而，特别是对站内链接而言，搜索营销者需要对特定的，高质登陆页面做调整，以期使竞争者竞争力最小化，从而提供一个更为亲密的零售经验。 ２. 投标获取最大可见度位置 平均８５％的点击属于位于高位置的广告，５９％的点击属于排名第一的广告。 为了使品牌可见度最大化以及掌控品牌关键字的竞价，零售商必须主动抑制竞争对手，用品牌创意获得最优广告位置。 弹性的投标方案可以针对一个优先的实时位置范围内的品牌关键字，使得搜索营销人员能见机迅速改变投标。 ３. 用品牌拓展关键字吸引客户 支持品牌关键字广泛化，为客户提供一个亲密的零售经验需要你的关键字、登陆页面和创意能符合客户的需要。客户购买特定产品类别的搜索体验应该要从根本上与客户寻找优惠码的体验区分开来。 在付费搜索报告中首先要有品牌可见度，与这些关键词区分开来。然后每个关键字分配到一个能吸引人的独特的登陆页面上，最后，结合客户意图产生高度相关的创意。 构建在线零售的品牌价值 结合搜索和客户的在线购物习惯对零售商而言就是一次收益的机会。搜索营销人员必须得克服保护并建立品牌价值的挑战，同时在这个不断变化的数字战场能有一个关键的零售策略。了解这些要求并想出方法满足这些需求，使得零售商能最大限度地驱使更多的媒体，获得更多的在线零售收益。 欢迎大家进交流群 329621714
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发表于 2013-9-16 10:19
