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本帖最后由 分梨 于 2013-9-21 13:32 编辑
淘宝像个集市，阿里巴巴像个批发市场，淘宝店主就像在集市上摆摊的小贩。很多人想在淘宝上开店，但是不是每个人都有比较好的货源。阿里巴巴小额批发很好的帮助大家解决了这个问题。本人前些日子开淘宝店，最开始想开一个专门卖毛巾、浴巾的店，名字都起好了，叫“巾国英雄”。也好好研究了几天如何阿里巴巴上进货，下面是我几点心得，和大家一起分享。 1、按信誉搜索。批发毛巾的话，肯定要根据“毛巾”这个关键词进行检索，检索出的结果一般都会按照信誉来排序，如果诚信通、信用保障金额都有的话，会增加批发商的信任度。 2、产品规格完整、详细，产品缩略图精美。都说不要以貌取人，但是在海量的搜索结果中，商家如果有完整的规格介绍，精美的产品缩略图，无疑会给人一种正规的感觉，增加点击率。尤其在搜索结果页，好的和差的显示在一起，对比效果非常明显。 3、搜索结果页标出产品价格。这一点纯属个人感觉，我会优先查看标有价格的产品，因为看到价格，感觉心里有数一些。 4、产品标题名称的写法。比如针对毛巾这个产品，“供应毛巾”和“2010流行竹纤维毛巾最新到货”这两个标题获得的结果是完全不一样的。 5、产品详细页中，对产品的介绍要完整、详细，尽量图文并茂。尤其图文并茂这一点，都说眼见为实，见到图片让人感觉心里有把握一些。不过提醒淘宝卖家，批发的时候要和商家核实图片是否为实物照，有的商家图片很精美，但是和实物有差距。 6、商家旺旺最好在线。商家旺旺在线，一是给人一种踏实的感觉，二是方便顾客有问题随时交流。 7、商家所在地。这一点是针对部分对商家地区有要求的。比如同样信誉两家批发商，我会选择当地的，而不会去选择远的。同样两家非本地的批发商，我可能会选择大城市的，如北京、上海、深圳，而不会去选择偏远山区的。
根据众多淘宝店主从阿里巴巴上找货源实战经验，我们总结出以下四点，希望对您有所帮助：
要看产品图片。就是多看，看什么，看图片。（以服装为例） 当你看中一款产品的时候，首先要看图片。看图片不能只看模特图，要看产品实拍图 一般从这么几个角度去看效果，平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分，从例子中的可以看到，实物图与模特图还是有明显差距的，但是总体来讲不好也不算太差。 现在阿里巴巴小额批发上的供应商大多数都是提供了实拍图的，大家可以优先选择这些（PS:你看多了会发现，模特就那么几个，因为这些都是杂志款的，国内做的都是仿版，区别就是有的仿的好，有的仿的差，这个以后另外开贴说） 第二步： 纵向了解，就是在你看中的这个商铺里再多看看，看看他家的其他产品款式好不好，实拍图多不多；再看看他家里有没有针对买家的采购说明，比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、运费规则、退还规则等等都说的很清楚；还可以看看他家有没有写博客什么的，从侧面去了解这个供应商；这些细节都会给你提示：你所看中的供应商是不是一个优秀的供应商。 横向了解，就是多看看别家的。比如用你看着的这款衣服叫“波西米亚连衣裙”，那就用这个词在阿里巴巴再搜一下，看看别家的实拍图是不是拍的更好，信息是不是更丰富，等等。好衣服可以多看，多问，多听吧 第三步：完成了上面两部，应该对象已经比较明确了，现在就进入重要的一环，“问”，问什么，问材质、问做工。以T恤为例，材质要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道（精梳棉啊丝光棉啊等等很多），这个就是个很深的学问了，一言两语说不清楚。工艺里边，印花、烫花、亮片这些又有不同。 作为一个对面料和工艺都不是很懂的新人，教大家一个简单的办法： 1，是问清楚是否纯棉，克重多少（一般在120克~220克之间，克重越高越好，当然价格也更高） 2，是问清楚图案的做法（印花和烫画都是比较的便宜的） 不是每个人都能成为这方面的专家的，这需要多年在行业里的积累，所以这个环节的目的，是要从供应商口中了解这些信息，同时也算是一个证据，毕竟从供应商自己嘴里说出来的，如果欺骗别人那么也有个聊天记录做参考。 在这里特别提醒大家要牢记：一分价钱一分货，不要只认便宜货。关键是看自己心里预期，这个价格这个质量，你觉得OK就行，千万不要幻想花10块钱进到价值100块的货。不懂就问，不耻下问好习惯。 第四步：就是最后交易关头需要敲定的事情。这里有3件事要注意： 1、 事先跟供应商约定好退换货的规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要事先约好，事后来说人家肯定不乐意的。这个没有标准可言，看你的谈判能力了。 2、 一定要使用支付宝担保交易，如果不支持，就另找别家，大不了不进。 3、 第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台就是给大家提供了一个可以小量起批的地方，第一次OK的话下次长期合作。 综合起来就是望、闻、问、切，大家牢记这四点，并且在实际过程按照这个方法去做，相信你一定不会再为质量发愁了！祝愿大家都能成功
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发表于 2013-9-21 13:25
楼主
