怎样才能扩大你的经营规模

刹那烟火 · 发表于 2013-10-5 11:07

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各位同学，做为一个在服装行业经营多年的小店主来说，如何壮大自己是每个能赚钱也必将赚钱的人所想要的问题。一直以来都有感触，昨晚和小苏，大连探讨了一下，觉得挺好，把心得给大家分享一下；  k- e9 \: d9 q7 K' K) j8 ~. P
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   首先选择这一行必须从心底里喜欢这个行业，没有这种爱好必须做不大。
$ F0 K6 e5 W+ x2 p" l  h0 ~: W       现在搞我们这类经营的，没有几个是真正有钱的。所以怎么样才可以通过有限的资金多赚钱是大家所期望的。咱们无数的店主可能有无数的疑惑，但是问题只有一个，那就是你的卖点。（卖点就是卖点什么）店开在什么样的地段选择什么样的货，别想中低高档全做，找好自己的定位。如果日常销售额保持的不错，那说明你的定位就对头了，稳定的发展一段时间，然后提高20%的产品档次，这20要求是必须赚大钱的，千万不要跑量。这部分也主要是为老客户服务的，人家来了是要推荐的，也可以吸引一部分新的高一档次的客户。现在搞批发的都有个问题，动不动就100起500起的还有更大的咱就不说了，这种搞资本运作的方式其实自己断了好多路。就像一颗大树，树干是材，但是断了其他的枝丫这树张的也慢。枝丫比树干多，散户比大2倒也多。你手里有100个散户比10个2倒要强很多。客户新陈交替是不断进行的，客户多风险才小。人的眼光是不同的，天天要你的货也会有看不上的款的。我以前在外企工作，我们的客户分3级，一是专销商，二分销商，三零散销售商。专销商最有钱，玩资本，大仓库，本钱100万赚10万，自己也卖货，但主要是靠二级分析哦，最后以及零散销售商从分销商手里拿货，本钱10万赚7万。这么大的公司，唯一不会砍掉的就是零散销售商，这个群体太大了，公司不和他们直接合作不是因为不转钱是，是公司嫌麻烦，不想要散碎银子。您知道结果是什么吗？现在专销商是爷，公司是孙子，为了任务公司不断的巴结专销商，人家资金也会有压力，仓库再大光进货也不够用啊。一旦这帮人有翘辫子的，我们是办事处的人没钱赚。。。。。撤乱了，不说了。自己去体会吧。