如何用这些再营销策略重获流量（下）

yully · 发表于 2013-10-12 11:10

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动态的再营销：记得你之前看过的那件衬衫吗？
      这里就是再营销的有趣之处了。如果你是个电子商务营销人员，动态再营销是绝对必须要有的，使用产品反馈中的信息，给用户展示一条他曾经在你网站上关注过的一个确切产品的横幅广告。
      比如说，如果有人访问了你的网站，浏览了一个具体的产品页面，你可以在广告中直接展示出那个产品，一旦他们点击之后把他们导向和那时候他们所浏览的相同页面。这样做的转化率非常可观，因为你的动态广告上显示的是相同的图片，URL，产品标题和价格，这样就很有针对性。
1）首先，你如果想要把AdWords账户和谷歌商户中心（Google Merchant Center）账户联系起来。登录到商户中心，然后进入Settings and AdWords。输入AdWords Customer ID，就搞定啦。

2）创建一个新的Display活动然后选择动态再营销。

3）如果你想收到执行指南的话，输入你的邮箱地址，它会告诉你应该添加那些变量到再营销代码中。

4）把代码放好之后，你的商户中心就作为广告拓展链接成功了，你就可以开始创建模板横幅广告了。定制广告的时候，有很多模板和方法供你选择。最重要的元素就是上传一个公司logo和你的标题文本。你可以改变你的背景颜色和你的Shop Now按钮（我通常会设置成显眼的红色）。

5）最后，既然广告也做好了，你就可以细分广告组了。你可以针对那些看了产品页面的用户设立一个广告组，然后针对那些把产品添加到他们的购物车但是还没付款的用户设立一个广告组。
这样你就完全可以根据每个不同的用户类型控制你的出价了。你也许会想给把产品放进购物车的用户组出个更高的价，因为你知道他们离点击付款已经很近了；他们只需要再提示一下，就水到渠成了。
在广告全部推出去之后，如果你发现销量没有很大的变化，那么就创建一个通用的广告组，把所有你想要吸引的用户全部放到一起。

      在这个不断发展的搜索营销领域，拥有一个全面的再营销策略能帮助你的在线业务重获失去的流量和销量。这相当于在消费者离开商店之后打广告再次吸引我们的潜在客户。在转换销量的时候时机是关键，在他们点击购买之前你需要让他们不止一次地访问你的网站。
      理想的情况是，如果你正在创建一个再营销活动，此时在正式开始寻找归因建模的最佳时机（attribution modeling）。鉴于你已经有通过不同流量源来到你网站的这么多的用户了，你就想要确定他们到底是怎样到你的网站去的，之后又发生了什么以及交易成功的最后一击的原因所在。
         例如，如果用户点击了你的PPC广告，然后过了几天还记得你的URL，直接进入你的网站但是仍然没有转换，之后又看到了一个展示广告（你的再营销活动），最后终于动心了，你就会希望找到是什么原因让用户最终点击购买，然后利用这个原因来扩大你的销售。
如果你有一个坚实的归因模型，就可以为你提供很多的参考。
（小编觉得这篇文章很在理，现在的人要记的事情太多，很多东西都是过眼就忘，譬如说本人，我淘宝购物车里面躺了很多的东西，当时都是兴冲冲的决定发工资之后就买，然后发了工资又不记得，有时候你需要稍稍提醒一下那些未转换的客户。勾起他们最初的美好回忆，鼓励他们付诸行动。）
  昨天给大家分享了如何用这些再营销策略重获流量（上）部分，其中很多图片附件没有上传，今天这篇文章又含有很多附件，老天啊，不要如此折磨我，很抱歉，如果大家觉得此篇文章对自己有帮助，想了解更多的可以联系我Q:2458600887