农民走出来的夫妻俩摆摊，一年30多万的盈利

牧马者 · 发表于 2013-10-23 12:24

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前些日子，一个客户给我电话，聊家庭，聊摆摊，聊货源，聊物流，中间，聊到了她的收入
，我大吃了一惊。

我问：你和你老公，什么毕业的。

她说，初中毕业

我问：去年你们营业额多少？

她说：60多万。

我问：那你开销大不大，盈利大概是多少？

她不好意思的说，就我和我老公两个人，平时有钱也没有时间去花呀，赚到手里的，有30
多万的样子。

我问：那你一年大概出摊多长时间？是不是特别辛苦呀！

她说：刮风下雨，我们都出摊的，除非天气实在不行。我们早上6点左右就起床，晚上收摊回
家，洗漱后，一般都在12点了。

我惊叹，很佩服你们哦。

她笑着说，习惯了，感觉每天平均2000元以上的营业额，对半以上的利润，这个赚钱机会
挺不容易的，要珍惜。

我也笑了，你老公真的是好老公，你们两个一起吃苦耐劳几年，也有不错的存款。
将来生活的档次就会高很多了。

她说，我们现在还没有孩子，咱们这个模式复制起来又容易，我们在的城市只有30多个可
以摆摊的位置，老是害怕有人来给我们竞争，因此，就拼命的去做了。我们还带出来几个
徒弟呢，但是他们好像都做的一般般吧。

我说，是哦，摆摊，确实不是长久之计，但你们目前赚钱的信念已经被放大，已经回不
去原来上班，每个月拿2000多元的工资时代了。

她笑着说，是呀，现在肯定不去上班了，想开实体店吧，又害怕赔本了，接下来，如果要孩子，生意
就很难做下去了。

今年，已经碰到几对小夫妻，因为要孩子，而不得不放弃收入颇丰的社区地摊。因为社区地摊，出摊收摊都累，几百种产品，还要想着补货，淘汰货，都需要时间，如果雇人，加上房租，刮风下雨，真正落到手里的钱又不多了。
因此，我们目前靠摆摊赚第一桶金的朋友，只能说，是人生的一个过渡，是原始资金积累最快，最有效的方式，最终，都要转行，怎么转，往哪里转。

今天，我和河南的一个客户，，关于这个话题聊了几个小时。

他也是和媳妇一起摆摊，因为河南二线城市的消费相对较低，每天平均1000元左右的营业额，每个月只能做20天左右。并且下雪的季节又不能出摊。

他和媳妇，已经摆了3年了，手里也有几十万了。

他们现在开始迷茫了，到底离开这个城市，去更大的城市，继续这个地摊，或者是干脆不做了。

我把我从08年开始摆摊，到现在专职批发，自己的亲身经历，还有诸多客户这几年的起起落落，当故事给他讲了一遍。

他说，小尝，我明白了，不准备去外面城市了，首先，外面消费比较好的城市，都有朋友在做类似的日用百货，其次，去外面，开销太大，一年下来，还不如老老实实在一个城市发展下去，再说，去到一个陌生城市，又要从头开始，不可能摆一辈子地摊的。

我笑的说，你的文化程度，你对网上购物的了解，能给我讲下吗。

他高中毕业，经常也淘宝买东西。

我说，得嘞。

建议：

一，不要想着转行，你把你所在城市的销售点，精细化的去开发，步行街位置，菜市场和社区交叉位置，人流量大的短期甩货店铺，以前不能进的小区，公务员教师住的，看似很小的小区，以前不去做，但是他们消费能力惊人，现在也都去开发出来。

二，你现在压了很多滞销的价格高的产品，想办法降价促销出去，季节性产品，比如，拖鞋，多进种类，堆着降价促销，散装竹筷子可以用筷子筒摆开，让客户去挑选，延长他们在你摊位前的时间，容易形成人气效应。

三，你卖货几年了，客户每天问，有没有新产品，你就知道，光摆那些所谓的绿叶产品，已经消费疲劳，其实客户真正需要的是价格适中，质量不错，生活必须，重复消费的产品，客户不介意是不是进口，国产。

四，一年你差不多五分之二的时间都闲着，就要强迫自己去学习，我们这么年轻，学东西也快，现在淘宝，诚信通，可以尝试着去做，只要找到合适的货源，现在做还不晚。先自己开个店，摸索一段时间，把问题积累起来，然后，找高手上门请教，不要感觉有钱人，行业高手难以接触，只要你诚信，带上礼物，应该很少有人会拒绝你。学习完后，我们可以往电子商务上面转型了，当电子商务这块，有稳定的收入了，地摊，就成了可摆不可摆的事情了。接下来，就可以想着运营公司，运营自己的小品牌问题。创业的路，艰辛，艰难，但，我们要有策略，更要有恒心，迈过无聊，迈过无助，迈过割舍的痛苦，迈过知识体系的彻底蜕变，你就清晰了自己要走的路。

摆地摊，一年轻松有几十万的收入，是因为国内商品流通体系的暂时缺陷，很多小区离超市远，并且超市的东西质量也一般，价格高。很多生活用品买起来，没有那么容易。另外一个，就是网上购物，还没有彻底渗透，如果有一天，很多人都会网上购物了，实体销售的冲击就是致命的，这也是一线城市，大品牌难于生存的现状了，这也是，为什么地摊行业，为什么一直蓬勃不息的原因。

我开玩笑的和他说，你看我们现在生活的家，家电，食用油，大葱萝卜，衣服，凳子，自行车，电影票，餐劵差不多都是网上买来了，网上购物在沿海和南方，基本都成了流行趋势了。今年的天猫商城，一天的营业额估计要刷新500亿元了。你想想，未来，趋势在哪里。我们80后的，不学习，真的要落伍喽！

这段时间，很忙，也不断的抽时间给自己充电。

自己闲的时候，回头想想，大学毕业后，就很少读书了，一直都是汲取着社会实战经验。但时间久了，内心就会干渴，需要知识雨露的滋润。

当有一天，朋友给你说，亲，走起！你犯迷瞪的时候，真的就落伍了。