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想和批发商打好交道 先站在批发商的
4 Z+ Z$ F% ]3 E# g- Y5 }/ Z角度考虑一下， 什么样的下游零售商他们会喜欢！
% t$ H& K, y6 v# }批发商喜欢什么样的零售伙伴？
1 P* l0 F4 O s7 e; W- ^) ^我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！
* n+ c. ^- m4 _+ P7 s１．进货数量够大，最好是全款全上 号码齐全 颜色不挑
% N1 j" l9 G% F２．从不退换货品
- @* E6 o8 b% [8 k9 u1 O5 \% i３．批发商让上哪个货就上哪个 从来不选款
# f4 U, E t9 T. s0 i7 W４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到 钱先打过来
' \1 o, K& P0 B５．补货一天一次 一次Ｎ件
8 O2 u& D* g( ]4 F4 U1 \0 @, m太多就不罗嗦 最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型0 p- p9 `6 V( t' r5 F. t, B
呵呵 知道批发商喜欢什么样的类型 你就的朝他哪个方向努力吧？
* l% a1 W ]7 @; z1 p- O否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？
# a$ s' w( n& m4 N; C呵呵 批发商先说到这里 再说说我们拿货这些队伍吧! o; n4 c% a) O: P3 b. o) o }3 U
我们一般去拿货 都什么情况呢？
! C) e. R) I9 ^1 C+ w% u一进门，人家小姑娘热情的不得了 这个卖的好
7 n2 T1 ^! l- S哪个补单率特别高 恨不的一次把你身上的钱 压榨完% o J+ Z( w& j2 \# o. o8 Q
让你把他家货全带上 完了回家一挂 好的是好 不好的
% n! s/ X$ V4 r4 N% }6 g. _1 `2 D也一堆 再一卖 就什么都出来了 好的就那几个 不好的' g, X/ J2 [4 J5 f& P
根本就不动 开始头大了吧？还安慰自己 没事 拿这些不好卖
/ l. ?- L, o" @+ F' U. m( D的去换下就ＯＫ 可是到了批发商那里 人家一看你一堆货回来
; W4 P2 ^6 j! u. A4 I5 ~. }6 ~立刻脸色就晴转阴 换货不好说 搞不好 又弄一堆东西回来) z: E0 R) o5 K; Y: K- x( X8 \1 w
呵呵 这是一种情况 另外一种就是 这家转转 那家瞧瞧 看这个好
- m% E: Q S, d* l. I/ z; U6 T哪个也好 这家搞一点 那家抓两件 结果 回来一看 糟糕
2 O j7 D/ k; j9 x; N# a都一个类型 一种风格 几个颜色．．．． 还有的就是 要么年纪段落
7 z! S" o; w5 H! U: A4 p搞的乱七八糟 回来１０几岁到５０多岁的东西都有．．．．
( `8 m* H- R6 B+ r% n8 c3 ]* \太多的例子就不说了 我想总之对新手来说 应该是诉不完的苦恼3 g4 ~% C" J' P. @8 `" y
这样一个季节折腾下来 估计累死不说 利润 更糟糕了吧？' Y7 x6 Y: D5 x) n& P I
其实拿货很简单 简单几个字 1 ]+ h9 h+ g5 q
自主 分类 专一 大胆
9 M- \- _2 Y& I |+ o首先去选货 要给自己店铺定好位 做什么年纪 什么风格 什么类型
$ j" Q& |3 C8 Q6 |' O; S这些要想好 ２０岁的东西就是２０岁的 ３０岁的绝对不拿 更不进
/ @# r) z% ]. V( f# h这些档口 时尚就是时尚 根本就不去 那些休闲的挡口 如果决定当天
$ Y. d* q' a2 \/ `5 e' ]来主要找裤子 就专心找裤子 别的档口不进 说找外套就外套 其他不看% A) g- I/ l: l$ G
这样 你才能找到店铺需要的 和你需要的．其次就是进档口和老板交涉 如果
# `, D C3 \2 ]% e- }/ U看准一家货 准备系列上 就直接找老板谈判 他也会感觉你是一个老手 直接2 b& k+ I6 v: I* ^4 B9 |$ o
不搭理小员工 老板也会根绝你的情况给你合适的条件 这些是员工做不到的
( k- C$ r2 u# H8 p) z F8 w特别是在档口选货的时候 陌生的档口自己看上什么就要什么 进去不罗嗦那么多
+ \& {1 R. ~- I& f直接看自己看上的东西 问价格 拿货 别听员工推销那么多 如果确实他们推2 V$ {& _8 w ^7 x
的东西能看上 就少拿一部分回去试一下 其实可以了 再跟也不晚 警告以下各位
. F j* N4 z8 m. \# U7 U/ b ~别老去凑合那些抢货的档口 就算是东西好 也不一定适合你卖 如果确实适合你卖
) b7 c* i/ j6 _6 F你新顾客 你也不一定抢到好的东西 不如找个合适的时间去他们家看看 如果确实东西
: I) S) Y/ L$ B好 再次日早上去抢也不晚 关于款的颜色 其实颜色是越少越好 因为颜色一多 等于4 M* _5 @' S! L1 k( B* Q9 g1 y0 T
你放在单款上的资金就多 而且顾客也不好选择 其实２到３个颜色 足够 号码的话
2 {: o' b8 r1 e% |简单两个号码足够 除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金 多样的款式 这才是选
6 D- m1 F6 h8 j4 o+ |9 M) I款的重点 另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方 把好卖的
2 R( S, r, d3 l' f0 t$ w颜色放到最后边 为的是把不好卖的东西早早弄出去 所以教你一招多翻翻 靠角落的衣服
6 O; ~' } \; c! ]' S w6 E多看看 后边挂的颜色 然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里 谈谈
2 b0 `8 ?& r# p9 b- g4 u6 H ~5 j& ~具体跟批发商打交道吧% a% M$ g6 {/ v4 d [5 w3 v
如何跟批发商打交道？
7 A% d' S* x: h* g& T知道批发商喜欢的类型 那么如何跟他们打交道？3 b0 S/ L: Q: Y0 g
１．自己永远都是跑量高手！
; W3 \- K7 X$ }* g4 J! n跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来 一天多少多少/ O4 M, |7 |5 R7 G) u/ X& g0 c
让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然 拿了他们第一手货以后如果
& u- Y% p) B4 Z' V% Y! {确实很差 以后打交道的可能就很小 就算是被识破 也没什么可怕！卖的好就不用说拉？
- X* e% e8 g N直接跟单大点 如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？
! G. t2 O* D3 j1 W% j: @２．拿货从来不调换0 Z& H% o* w+ a* C7 a- s
我就这么跟批发商说的 因为我大多数时候也确实是这样 不好卖的 能自己便宜处理就处理
) ]0 V; m) V$ _& E* C不拿来拿去 大家都讨厌 如果确实没办法的 也要在补其他货品的时候拿去调换 如果只调
! V0 v2 \/ k, S0 G4 K$ V不补 以为把不好卖的调换成好卖的 那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打
0 C, k3 y P; k* R交道
0 w2 Y8 l, M( y3 x３．补单永远要很多
, l" H, S k4 v, N这是个小伎俩 先问问你需要补的款有多少件
4 m; U2 f3 z' d0 r. ]7 z7 X5 T他们一听一定以为你要很多 然后估摸着要 专要他们号码不齐全的号码和颜色
, F7 w3 J% s5 R- K然后 再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点 如果后边全压货是这些东西 6 H7 t7 M- F4 i' u o, E) o9 ?$ b
就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理 也会是好卖的
; q0 S- B9 a' E* I* C- D& H1 R４．永远让帐面上多钱
! j2 V, j- w4 l, T: Q每次多余一点小零头 就大方的让他们记住 下次一块算 小钱 别太见了
: O: D' v! n6 G7 U& @否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补 更不要赊欠那些卖的好的档口的钱
. O. g4 `2 F' u$ N否则下次补货 首先不考虑发货的就是你！
( u, f" ]* w- i3 [* f/ N５．关于款式和颜色的挑选# h/ y9 i3 Z- g. C& |
自己看上的就拿，看不上的就实在点 确实我那里做不了这个颜色不是我不做
+ }+ ^3 |. @* t另外关于号码 就跟人家说明 我那里只能做大号 小号确实做不了5 N% e' E3 w/ A6 x" O
上季的东西还一堆小号在那里等等
7 b% w: Q" I2 |( ^( s６．喜欢上你的上游朋友
! U4 w3 H8 P- g( A任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴 所以不要因为一件衣服不给你换* z% f* n& H. l8 p* ]- G( I& x
或者一点小利益就跟别人翻脸 如果你经常在某个批发市场混 好的口碑和人缘+ }% h/ a3 v! M0 [
绝对能给你带来更多的利益！
8 J# j$ {' r3 D" `1 q另外 如果发现那家的东西确实不错 不如尝试一下做系列款 或者他们家货全上
" x, U! D8 ^9 d" g7 O# L这样更有利于你的销售和他们的供货 而且省事不少 想必很多老手都知道这个吧？) Z3 S! j! s/ U1 L5 e' u
更多的就不罗嗦了
: @* r% _! Z; d% Y- O# J" P再次劝告一些新手朋友 拿货要有主见 换货要有方法 类别要分清楚
1 t& c4 ~9 D. E: b款式最好差开 并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱
1 f2 X# t! @! }+ O; u也不拿回去占地方 |
发表于 2014-2-4 15:17
