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想和批发商打好交道 先站在批发商的1 T: y+ v& G. T L8 B+ F
角度考虑一下， 什么样的下游零售商他们会喜欢！
: y% `$ H0 c- p6 o批发商喜欢什么样的零售伙伴？
8 _& U+ x% H; y" `1 {, u) s我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！
0 V/ _/ B; _. P' C１．进货数量够大，最好是全款全上 号码齐全 颜色不挑
$ T" y4 O4 u. A4 o( G% I# r& d２．从不退换货品
! `# x9 N" ?* h$ ^. y３．批发商让上哪个货就上哪个 从来不选款
- S1 E3 S# ?- _+ g3 k４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到 钱先打过来
% L& n5 r+ y* ^! F! u; F& x５．补货一天一次 一次Ｎ件 ' A( l- I8 G& o1 H! A5 U
太多就不罗嗦 最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型+ r1 H7 z W/ i( x6 b, T R+ k
呵呵 知道批发商喜欢什么样的类型 你就的朝他哪个方向努力吧？. l ~, x5 m" C
否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？- }" k8 `! b/ l6 ~1 s
呵呵 批发商先说到这里 再说说我们拿货这些队伍吧
0 v3 ~$ n9 v5 Q, [9 Z( v7 g. Y" o' M我们一般去拿货 都什么情况呢？4 G4 x9 g, a& Y: d8 n+ [4 E* R& W
一进门，人家小姑娘热情的不得了 这个卖的好9 V: u8 d7 W( j: y7 H: x
哪个补单率特别高 恨不的一次把你身上的钱 压榨完
- K8 f1 E7 n4 E% C让你把他家货全带上 完了回家一挂 好的是好 不好的, E, `0 g, t3 G4 X) ?7 ]- t& v2 M
也一堆 再一卖 就什么都出来了 好的就那几个 不好的
0 H, g% K) _" A( K根本就不动 开始头大了吧？还安慰自己 没事 拿这些不好卖
7 t, j V& N o6 U. }的去换下就ＯＫ 可是到了批发商那里 人家一看你一堆货回来" i7 R( j3 c) w2 s+ w: P( R& M8 w$ h0 \
立刻脸色就晴转阴 换货不好说 搞不好 又弄一堆东西回来
! V6 Q: I+ }% {- A/ x+ I呵呵 这是一种情况 另外一种就是 这家转转 那家瞧瞧 看这个好2 i& o( K! ]; J: D
哪个也好 这家搞一点 那家抓两件 结果 回来一看 糟糕1 s. l0 z! S/ i# Y ^
都一个类型 一种风格 几个颜色．．．． 还有的就是 要么年纪段落
* _3 `6 ]: C& @5 A' {搞的乱七八糟 回来１０几岁到５０多岁的东西都有．．．．
: j3 i; ~- Z$ [6 Y' {太多的例子就不说了 我想总之对新手来说 应该是诉不完的苦恼; d. ~+ V# N; @' {2 a- [
这样一个季节折腾下来 估计累死不说 利润 更糟糕了吧？
$ B- w0 y2 W+ }其实拿货很简单 简单几个字 + }- w# b7 T! \" U9 e# u* q) G" n3 P
自主 分类 专一 大胆
, m4 M( H$ s$ q/ ^首先去选货 要给自己店铺定好位 做什么年纪 什么风格 什么类型" P" D8 w1 l" Y; d
这些要想好 ２０岁的东西就是２０岁的 ３０岁的绝对不拿 更不进1 G) ]2 |+ q5 t0 r7 r4 s% u
这些档口 时尚就是时尚 根本就不去 那些休闲的挡口 如果决定当天
- T ^/ j: ^ G0 @0 ^! T5 y+ T4 ~2 J5 Y7 f来主要找裤子 就专心找裤子 别的档口不进 说找外套就外套 其他不看
+ F; W; m9 }0 c& a3 f这样 你才能找到店铺需要的 和你需要的．其次就是进档口和老板交涉 如果: G5 f2 a- A; B; w9 _
看准一家货 准备系列上 就直接找老板谈判 他也会感觉你是一个老手 直接8 ]. a* F+ @5 |$ V% h9 I# c6 N
不搭理小员工 老板也会根绝你的情况给你合适的条件 这些是员工做不到的3 o7 L C4 p% `0 Y/ n
特别是在档口选货的时候 陌生的档口自己看上什么就要什么 进去不罗嗦那么多
' |+ R* c2 s; B9 \直接看自己看上的东西 问价格 拿货 别听员工推销那么多 如果确实他们推
. ]: y R( B5 ~' E的东西能看上 就少拿一部分回去试一下 其实可以了 再跟也不晚 警告以下各位, V% ^) T! D+ d! x
别老去凑合那些抢货的档口 就算是东西好 也不一定适合你卖 如果确实适合你卖
% @& M$ b; C+ a4 i" z, q/ \你新顾客 你也不一定抢到好的东西 不如找个合适的时间去他们家看看 如果确实东西$ [% p1 H* b( d+ N: K& |
好 再次日早上去抢也不晚 关于款的颜色 其实颜色是越少越好 因为颜色一多 等于, j1 |1 Y7 u2 }5 a
你放在单款上的资金就多 而且顾客也不好选择 其实２到３个颜色 足够 号码的话# w, N6 b% p) o0 N& b* ?7 W2 K
简单两个号码足够 除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金 多样的款式 这才是选' u4 [, e4 H' X+ Y1 J6 p
款的重点 另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方 把好卖的
$ C2 i% j+ E. r: _7 a9 I; e) P( v颜色放到最后边 为的是把不好卖的东西早早弄出去 所以教你一招多翻翻 靠角落的衣服
/ f8 J1 @' Q; J# y多看看 后边挂的颜色 然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里 谈谈4 D6 K$ E9 W/ T. O m" P; [
具体跟批发商打交道吧
# `( M3 s' K4 M如何跟批发商打交道？! e+ y3 Y5 C: t' p1 ]( K: W$ W
知道批发商喜欢的类型 那么如何跟他们打交道？( R" Y0 o, g5 ~
１．自己永远都是跑量高手！/ [+ b/ y4 }7 U( U
跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来 一天多少多少# _- g2 l& J; _: S x
让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然 拿了他们第一手货以后如果* u! z% X7 H' q* {" z/ T% L# L
确实很差 以后打交道的可能就很小 就算是被识破 也没什么可怕！卖的好就不用说拉？* k9 A r6 a/ i
直接跟单大点 如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？
& d) x0 Q/ R# ]$ I- Y２．拿货从来不调换- [. O; m$ X* e8 X
我就这么跟批发商说的 因为我大多数时候也确实是这样 不好卖的 能自己便宜处理就处理
( h$ ^' L9 L. e3 C' G不拿来拿去 大家都讨厌 如果确实没办法的 也要在补其他货品的时候拿去调换 如果只调/ N. m: M& D9 d+ i3 G6 G$ `
不补 以为把不好卖的调换成好卖的 那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打$ d3 y( R- M. n+ i1 G
交道
) g2 S8 A9 ]( l0 n３．补单永远要很多% l* P; s6 i: X3 ]
这是个小伎俩 先问问你需要补的款有多少件. w8 Z& C& u' ?) z
他们一听一定以为你要很多 然后估摸着要 专要他们号码不齐全的号码和颜色" J# V7 V0 `) t" y- j+ z7 r
然后 再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点 如果后边全压货是这些东西
7 P9 P7 P$ y0 q. m L2 g- r就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理 也会是好卖的
$ G0 x- S# ^. I( G/ e2 ~! `9 a. \４．永远让帐面上多钱; K8 d2 h0 }" R! {- e
每次多余一点小零头 就大方的让他们记住 下次一块算 小钱 别太见了
. B9 c6 k0 Z7 y3 ?0 N否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补 更不要赊欠那些卖的好的档口的钱
9 A P; u& w( o1 L否则下次补货 首先不考虑发货的就是你！
" _/ ~ m) r' K: A' L５．关于款式和颜色的挑选
7 c/ |4 _- _6 [% N: R+ ^自己看上的就拿，看不上的就实在点 确实我那里做不了这个颜色不是我不做
2 j7 o' r1 D0 o4 a( k# w* }另外关于号码 就跟人家说明 我那里只能做大号 小号确实做不了! Q% W2 q9 `9 I- _) b
上季的东西还一堆小号在那里等等
8 b+ c7 E- L* _: f+ r; H６．喜欢上你的上游朋友1 Z0 h1 N' b$ [
任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴 所以不要因为一件衣服不给你换
5 I2 |' A' k l& w$ m或者一点小利益就跟别人翻脸 如果你经常在某个批发市场混 好的口碑和人缘$ x! ^+ H0 O2 Q+ p+ I
绝对能给你带来更多的利益！) o; J2 x9 \5 |
另外 如果发现那家的东西确实不错 不如尝试一下做系列款 或者他们家货全上
& s8 S$ e4 U/ V& A* N% e这样更有利于你的销售和他们的供货 而且省事不少 想必很多老手都知道这个吧？4 C) C* @1 N9 ~+ f A
更多的就不罗嗦了
, m! K8 q& H( V! M& q. F再次劝告一些新手朋友 拿货要有主见 换货要有方法 类别要分清楚
, t0 W4 f" m/ w# k9 a款式最好差开 并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱
5 Q b# u3 h5 _7 H也不拿回去占地方 |
发表于 2014-2-4 15:17
