1．销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）+ }* I2 ~. P+ O: s
2．市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去百度）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么未来的趋势是什么？1 O+ H+ A/ c) T N, N
3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？" s5 p) J5 q" e) R
4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?你计划如何去销售你的产品？你的产品如何到达最终消费者？ - v' |6 Q g' X: W' i* G
发表于 2014-2-5 20:15
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