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大家都知道爆款的定义吧？) T% x" ]. w6 n) Y3 l
就是卖得好的产品。" D4 V/ I8 Z6 P7 b
为什么卖得这么好呢？
+ B3 j7 s# @. j( C8 ?大家有没有思考过呢？# l$ ~4 G$ ^4 T7 ^* A
& w) m3 v* H8 \& J其实，卖个爆款并不难，问大家一个问题
$ e. Q7 Z, |( M7 c" B6 h" Z卖自己想卖的产品容易呢？3 z5 x5 U) r- U$ e
还是卖顾客想买的产品容易呢？
2 ]8 @; D2 Q0 }4 X& i" H: w1 U- V/ J$ E4 t/ n; ~5 P
我们必需以客观的角度去判断市场的需求，
1 q5 w# R0 i5 w2 G- A如果你觉得这样产品不错，自己好喜欢，
7 I' H% Y/ `( D( o/ z/ |我的顾客也会一样喜欢的，
; {9 P3 a& c5 W9 _8 H2 E0 v+ S. z心想“一定会大卖的“， / v4 g7 n. H$ N
这样的话，你就大错特错了，. N. X! K$ o3 @: J6 {; k
我们不能以自己的主观角度去看待问题。
, u5 Q! w" _0 j- t2 L" U! z下面举一个例子吧：( [ }. F9 L7 j2 I' a; g! z
卖老鼠药的，他会不会喜欢老鼠药？! u0 Q* T/ ]4 V: P
当然不会! Q2 G8 V* g1 d0 ?: m- T0 [
可是，人们正需要老鼠药 灭鼠，
9 N2 _! D0 y9 e3 v那么，他卖的老鼠药是不是卖火啦？; D% b) f" p! y4 Z. O2 f/ a
事实证明，我们不能以自己的爱好去判断顾客的需求。; q. s( b+ c. j }2 d5 k
! U/ V% u: b7 P! n
如何判断顾客的需求？
" L9 w9 k; D' V这个时候我们应该换位思考一下，
3 A9 V( |7 K2 X# U) z2 l- T0 \; W人们正需要什么？
1 F5 s2 @6 f* I. R2 \. c! A" f$ i他们为什么需要？$ `' w/ r5 @2 U& P
如果不买这个产品，会有什么后果？
' o; ]$ I9 @3 U如果购买这个产品，会避免什么后果？
0 N7 Z' _& B- j说到这里，答案就在你心中。 1 T5 x: U+ [5 I. ^/ h) A
/ Q3 u. c5 l8 m7 R& ?
不要问我什么东西好卖，
b, L$ I1 e% W; m我说不准，也不好说 ，( V( I& z9 |* E8 V/ x( o0 Z
根据每个区域的气候变化，环境变化, y" p" Z9 G2 y) K
人们需求的东西都不一样。
7 E# K/ f, [) x( h
& j& V' N/ ~1 A$ X i* s还是那句话，: M& p- |# ?9 J8 q/ V" L
发现需求，判断需求，满足需求，解决需求。爆款都是卖出来的。 |
发表于 2014-2-5 20:43
