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大家都知道爆款的定义吧？, n" a1 T% `. U
就是卖得好的产品。( c& R5 ^: r' `; `- t+ U6 T
为什么卖得这么好呢？0 o: n6 M B! N$ m& }( w
大家有没有思考过呢？
2 U# |/ n- n/ S9 W5 v6 _: [2 J- v g& R( a; Z2 G
其实，卖个爆款并不难，问大家一个问题5 o x2 X3 g4 C3 h7 C
卖自己想卖的产品容易呢？
! ^* Y0 D: K# N* ^ l9 z还是卖顾客想买的产品容易呢？
; k% D3 F/ ~! T: h$ J: I2 C+ P+ r( t# T7 `4 y. Y/ d+ F( J
我们必需以客观的角度去判断市场的需求，" [9 M4 g+ a9 g0 x
如果你觉得这样产品不错，自己好喜欢，
8 K+ i" o0 \0 {" h Y: {4 y3 O我的顾客也会一样喜欢的，
# v# o5 ~% T) T心想“一定会大卖的“， 1 o- y' V, [+ `# {& K9 K" S7 `$ A
这样的话，你就大错特错了， S- h! u9 ?3 x* ^- v5 M
我们不能以自己的主观角度去看待问题。
4 Y* t6 ]$ w* u: j下面举一个例子吧：* |( e. K. S% v: p
卖老鼠药的，他会不会喜欢老鼠药？
4 d- ?, s2 S7 P- }9 [, L, U当然不会
) v1 p3 I# n" P( b t, G( D+ i可是，人们正需要老鼠药 灭鼠，
! ?( z1 V5 j) y那么，他卖的老鼠药是不是卖火啦？
4 z* r3 A9 `3 `6 i R8 B5 A事实证明，我们不能以自己的爱好去判断顾客的需求。
" X) ]2 m6 `" J( q: i/ j) ^1 x: |0 A' a m( K6 V; t3 J" T( W
如何判断顾客的需求？- C$ t- h0 ~! j, d# B
这个时候我们应该换位思考一下，" h$ ]* k- x& f
人们正需要什么？. u5 w2 s9 ^! h/ E# |" e, o
他们为什么需要？
3 M# o1 l4 A8 x如果不买这个产品，会有什么后果？) K& ?4 m/ s5 K0 W
如果购买这个产品，会避免什么后果？" d6 T# a* F! B
说到这里，答案就在你心中。
* ]3 U$ |& C2 f+ i. ]
$ V" L. T; B4 }8 L( ~不要问我什么东西好卖，0 _# F8 ~& M x0 T/ J' O& b- C# x
我说不准，也不好说 ，0 X( U3 F( C% b' P3 w8 G
根据每个区域的气候变化，环境变化
* ]# S! s4 M. [/ D. E' ^5 S人们需求的东西都不一样。8 f8 C( d: @# m* R2 H! o5 L
$ W; T7 l5 m; x' J. s还是那句话，
5 l) D6 d! u3 s; `) \发现需求，判断需求，满足需求，解决需求。爆款都是卖出来的。 |
发表于 2014-2-5 20:43
