商品在终端上采用什么样的价格 策略销售，这个要根据各产品的特性及所在行业的具体情况来定，分别采用不同的价格策略销售。
商品降价 策略
商品降价销售很是很多商家考虑最多的一种促进销售的手段，是不是降价策略适应所有商品呢?我个人认为这是不一定，这个要看你的产品特性、降价的幅度、降价的次数来看的。
一般来说降价通常会产生两种截然不同的反应：
因为商品价格被降了下来，低价吸引了一部分对价格敏感的顾客，从而诱惑他们产生购买欲望。
商品降价也给顾客一种质量不可靠印象，顾客对商品质量产生怀疑，从而抵制其购买欲望，为此，商品降价应着重考虑消费者的购买心理。
通常采用降价策略须注意以下事项：
▲降价次数不宜过多。商品降价次数要尽量少，争取一步到位。
▲降价幅度须能吸引顾客的注意，一般降价幅度在10%-30%之间为宜。
▲直接降价与间接降价策略须灵活运用
直接降价：直接降价就是直接将商品的价格降一定幅度，低于原本售价销售，这样更容易刺激消费者，阻止竞争对手。
间接降价：指维持原本售价不变，只是采取增加折扣率或佣金等方法来销售的方法。间接降价是一种比较隐蔽的降价销售策略，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全面的降价竞销，但是由于这种方法没有直接降价策略能给顾客带来直接的利益，在效果方面相对要逊色一些。
商品提价策略
商品提价可以在两种情况下采用，一种是当原材料上涨，生产成本都上涨之际，整个行业都会采用提价策略。一种是制造产品稀缺，物依稀为贵，茅台酒的提价，就是采用这一策略。
高中低档商品变价策略
高档商品变价策略
高档商品，其目标消费群多是高收入阶层或是作为礼品馈赠，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于高档商品的价格调整，尤其是对于降价，要慎之又慎。LV包、奔驰、宝马等都是满足了人们对社会地位与身份的象征，受到大批高收入者追捧。
中档商品变价策略
中档商品多数为商家的主力商品，也是商家赚取毛利的商品，因此商家须谨慎调整价格，以期获得更大的利润。
低档商品变价策略
低档商品主要是吸引对价格敏感的消费群体，即使是微笑的价格下调也会刺激他们购买欲望。同时，他们受群体暗示而购买一些认为比较实惠的商品。因此商家对于低档商品经营方法，经常做些折扣活动吸引消费群体，如若能在终端布置上，气氛上再做些营造，刺激顾客的购买欲望，效果会更明显。
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发表于 2014-2-6 09:00
