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1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
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& S* ~5 G& l( x( l0 L; V 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。$ {2 s/ z- D3 F2 G. ] F j- T
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。) U" k V% U+ y: V0 Q
4、真正的销售不需要说服对方。1 }4 o4 ~6 |2 g. S5 \+ x- a
5、真正的销售彼此没有压力。* i+ ^. M3 O& w6 S* |& T
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。$ _7 u* n& Y- d) K; ~% ^% z7 P
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
: I; A' \$ l1 R8 B 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
! N* i5 R( k, `9 ? D- a很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。+ t- G( c$ F7 e
真正的销售只有两个步骤：$ P8 I3 |1 x; [* s3 u
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
: Y4 F9 q S( o. p# N' J* v0 I第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。
. q( R% S8 j) l) [0 Z# A; Z" `【销售最大的收获】
/ x7 Z: o5 m/ g9 t不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
# a) t. y9 o& {' D' {; Z8 m8 ~【销售最大的敌人】
' R) r" P, v* X6 C* j" a( w& X6 |不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。% L5 q: k3 a) R+ W4 t2 o
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发表于 2014-4-5 21:10
