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1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。, E' r4 b! M$ B2 z: B: A
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2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
6 e8 q O( e- z$ d Y# w5 w 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。" H, H( G/ K+ ^! o K( v" g
4、真正的销售不需要说服对方。
6 v1 Z2 l. m9 Z9 G0 y 5、真正的销售彼此没有压力。
5 }0 B2 \$ k9 G( F9 {' }; w: c- R 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
. y Q1 f8 z& L9 H 7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8 ~( G' w9 X# l$ ` 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。3 ~6 L+ G. p Y, C3 Q( N
很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。
: d7 P" K! t, h& f+ t$ K; ^真正的销售只有两个步骤：" R) ]/ u5 K' `
第一：用心了解对方的心愿和担忧。9 s; ]% M5 j( ]$ s* a
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。5 {- R" q5 G8 f) X8 _- o
【销售最大的收获】
" Q$ Y1 R* T: w6 w: d9 }$ g1 @不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
! e% }! P" O8 g" ?3 K1 P: E* l【销售最大的敌人】# P! a( A9 v ^( n7 ^
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。! w5 O) V8 S8 x1 ~5 F
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发表于 2014-4-5 21:10
