未来几年的电商发展趋势

男装整单外贸 · 发表于 2014-4-29 11:32

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从2003年到2013年，十年内网购规模增长几千倍，网购人群从几百万到了3亿，占社会消费品的比例从忽略不计到8%，从开始的淘宝、易趣两家独大到现在B2C群雄割据，如此高速的成长，都是电商红利在起作用，那么电商红利都是什么内容？未来的发展趋势又是什么？

从过去的交易数字来看，结果CNNIC和艾瑞的历年的电商统计，得出以下结论，电商红利由三部分内容组成：

1、网购人群红利

这个采纳CNNIC的数据，作为互联网运营数据的监测机构，CNNIC有我们上网的全部数据。

网购人群在2006年是3357万，2013年底是3.02亿，8年间增长近10倍，2006~2010年网购人群的增速在40%~60%之间，但是随着PC端网购人群渗透率的增加，2011年下滑到20.84%，本来PC网购的红利逐渐消失，但是随着移动互联网的爆发，2012~2013年依然保持了较快增长，2012的增速是24.74%， 2013年是24.79%，手机网购的人群增速会比手机用户晚一年，预计2014~2016年的网购人群增速依然在15%~20%左右，到2016年达到5亿，然后手机网购人群的红利也基本消失。

未来三年，还有2亿左右的网购人口红利。

2、人均网购金额

随着购物体验的增加，各种品类纷纷上网，各大品类在网购中的渗透率不断提高，直接原因就是老百姓在网上花的钱越来越多了，几年前我们在社会消费品的增长在15~20%的时候，我们投入在网购上的钱每年都增加很多，当然过去老百姓每年的收入增速也很快，对购物金额的增加也起到支撑作用。

2007~2012年，网购人群的人均购物金额的年均增长都在30~45%，但是到了2013年，这一数字下滑到14%，很多原因，一是老百姓收入增长有限了，国家经济紧缩；二是，网购在很多品类的增长上都遭遇了瓶颈，新品类拓展却出现问题；三是，大量纯手机网购人群虽然很多，但是人均网购金额有限，他们大部分是大学生、体力劳动者、农民等，普遍无法达到去年6000块的网购平均花费水平，拉低了整体数字。

过去几年的增长中，服装和3C家电起到了高速增长的支撑作用，但是现在的问题是：屌丝级服装网购渗透率已经非常高，品牌服装的网购渗透率极低，比如安踏、李宁、特步、七匹狼、优衣库和绫致等，网购渗透率普遍在3~6%左右，过去几年，3C高度智能化让品牌集中度不断变高，人均在3C产品上的支出增大，带动了网购的发展，目前智能手机和平板等核心3C产品的应用人群趋于平缓增长，苹果、三星等更多的是更新换代，在新的杀手级行业产品没有爆发之前，3C行业的超高速增长已经结束。

现在汽车、药品、农产品等虽然规模巨大，都在万亿以上，但是渗透率极低，跟体验、政策和物流成本有关。这就是为什么天猫要大力走时尚路线的原因，如何切分大品牌的常规销售份额，是影响天猫增长的核心。预计人均网购金额未来三年将保持在10~15%左右，比传统零售略快，农产品和汽车等大宗产品渗透率极低，拖累了后腿。

3、流量成本

流量成本和定价是正相关的，流量成本越低，定价越低，跟传统零售的比较越具有优势，过低的流量成本是过去电商持续增长的核心优势之一。

目前做电商，核心流量成本取决于百度和阿里，过去几年，淘宝关键词和百度关键词在过去四年间增长了2~3倍，2009年，淘宝每天PV在2000万左右，目前在7000万左右，但是2009年淘宝营收15亿左右，目前大淘宝（淘宝+天猫+聚划算的阿里平台）的整体营收（佣金、直通车和其他费用）去年超过400亿（不含B2B），每个流量费用增加近十倍，淘宝商城（现在天猫）增长数十倍。

电商也已经成为百度的核心业务模块，关键词竞价的高企不下，是中小B2C无力承担拉新费用的核心要素之一。目前流量成本已经达到顶峰，无力再增加，未来流量红利已经不复存在了，所以说，当有朋友再问我比较线上线下成本的问题时，我都回答成本差距越来越小。