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女装市场自来就是一个不炒就火的牛市之地，其众多传递美丽的女性是其滋养壮大的源泉动力。随着品牌市场竞争的日趋激烈，营销更深入地走进了服装企业的视线，通过有效地产品品牌营销和企业品牌营销占领市场，已更明确的成为企业战略发展的必经之路。传统时尚曾经一度突破不了职业装和淑两大风格，使得原本丰富的女装款式风格趋于单调，失去了更大的突破。尤其近年来，韩版时尚引发的风潮着实让这个市场变得更加缤纷眩目。而其更加贴近大众消费的设计理念和巧妙的营销之道更堪称经典。 韩版的大肆火爆，一方面有文化趋势的大环境影响，如韩国电视剧的热播、韩国的劲歌热舞、韩国的美女帅哥形象、韩国的美食等等；另一方面就是服装企业借势营销的结果。 一、韩国女星品牌代言 用美女明星做代言是最斯通见惯的了，借助明星的人气和姣好的身材展示也是不错的途径。如：宋慧乔ROEM0、河智苑Compagna07、金雅中Yett's、崔贞元ArnaldoBassini、全慧彬STARBRANDSHOP、韩智慧Gmarket、尹恩惠VIKI、金玉彬SI，明星代言多不胜举。这种方法的好处就是，十足的明星效应！销售局势十分收代言明星人气的影响。当然，往往对此企业将会适时更换一些明星代言，但营销成本投入比较高。 二、个性风格夸大，细分目标人群 韩流的主要特征就是性格特征表现张扬，绝对化地定义其年龄层次多在18至30岁之间的,服装企业对产品进行营销时往往针对此特点，将产品性格化，以区分消费人群。细分化的产品也更容易吸引目标消费者的眼光。如HGE在每季时均准确地细分消费人群，将年龄段做细，就更容易赢得更多的喜爱。 三、提升品牌知名度 主要形式有：软文、广告、论坛灌水等等。快速接近客户技巧小公司如何做品牌杭州服装市场路线女装促销广告语四季青进货攻略明星八卦30 40岁女装品牌其中很多方法既省银子有可收到不错的效果。其实中国网民1.1亿，每天上网的80%以上都是公司白领，而这中间半数以上又以女性居多，也正是目标消费群体，所以网络营销还是非常具有针对性的，如果做得好，往往收到事半功倍的效果！ 四、杂志、海报低成本营销 大多韩国品牌服饰走的是软性广告营销模式，以最节省成本的投入，赚取最大的利润产出。消费群体也主要是钟情于都市知性女性，杂志和海报等小资味道的广告工具是她们比较容易接受的营销途径。将服饰搭配与穿衣品味相融合的广告形式最容易打破消费者的防线。类似HGE月刊式的新款DM手册也是值得推荐的方式。 五、加盟、连锁阔大市场占有，从而提高品牌知名度 在营销扩张的时代，首先要扩张的便是市场占有，HGE走零加盟费，附赠多项强势优惠支持的品牌加盟之路，收到了很好的效果。加盟连锁可以增强品牌和企业的整体实力，同时每一个分店都是一个活广告，加之企业整体广告营销投入和活动促销就可形成优势互补，也是现在品牌经营的一个常见战略。 六、店头落地活动 店头的落地活动相对整体的宣传推广显得有些局限性，但与消费者面对面的实惠促销却是效果来的最直接，最有效的。企业可以结合区域性广告宣传，增强店头落地活动的人气，从而提升销售。好的店头促销活动往往可同比提升3到5倍的销售业绩，所以做好店头落地活动也是不可忽视的。 韩版的营销不拘泥于以上六点，还有更丰富的形式，但笔者认为的大趋势是造就如此火爆的主要因素之一，简洁的线条、丰富的款式变化也应该是她永葆青春的秘诀所在吧。 4 M# C7 e. v V( N( H
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发表于 2014-4-30 19:54
