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有了孩子之后，折腾了一个网店，比预期想象的难做得多，去年夏天，不想做了，鼓足了勇气拿去摆摊，刚好附近有个夜市，走路过去也就10来分钟，我不会任何交通工具，只好借用女儿的小推车，拿上她的爬爬垫，到了夜市，找个地方，把衣服摆在爬爬垫上，又不敢吆喝，有人问就卖，没人问，就在那傻等着，一个晚上下来，卖了个鸭蛋，边上有个小伙子倒是教了我不少，比如衣服应该怎么摆，怎么定价，还有最关键的，就是货源，他们卖女装，说他衣服的进价只有6元钱，前面好点的都是几十，几百的卖，现在剩的不多，20元3件，也还能保本，再看看我的，进价都是10-30之间，别人一问价就走了，我即使成本卖，她们都嫌贵，他说有个朋友有童装，比我那些质量好，拿货还便宜，介绍给我，电话倒是留了，后来打过去问，支支吾吾的，估计是不想介绍了，是啊，没有谁，想把自己的货源给介绍出来吧 但是无意中倒点醒了我，我试着找了一些QQ qun，服装的，摆地摊的，看能不能找到些类似于他那样的货源，结果很失望，qun倒是加了不少，都是打广告的，中间，有个成都当地卖鞋子的，老公去拿了一批过来，价格倒是便宜，进价10元不到，可拿回来一看，那鞋子质量实在让人不敢恭维啊，不知道库存多久了，歪瓜裂枣的，断断续续卖了半年，还只收了个本，扔了1-20双，再也不敢去了。 去年加了外贸服装深水湾这个qun，刚加的时候没当回事，跟其他qun一样，偶尔点开看看，看看也就看看，不发言，不表决，但是这个qun还是有吸引我的地方，不广告，而且qun主是个行内的专家，看过几次他的聊天，感觉是个做实事的人，那时还挺散，我作为一个小卖家，动辄几百上千的货对我来说还是个传说，连问价的勇气都没有 + K! `4 H2 @8 `* J+ c: S0 D
好消息是，进qun不久，成立拼qun了，觉得自己运气挺好，马上就加入了，我太需要一个这样的qun了，有专业人士把关质量，拿货的数量也不用那么大，有什么比这样的qun更有诱惑力的呢，至于200元保证金，当个入qun的门槛，挺好，有制约，才有规则，有规则，才有方圆，散漫的qun只能带来散漫的人，真正要做事，还得有点条条框框才行。 进拼qun，我还是以童装的身份进的，其实童装于我已经到一个瓶颈了，只是由于单纯的喜欢，有点不甘心放弃，可是老公不乐意了，觉得这个不赚钱，一个款还那么多码，人一多，就犯晕，就商量着转转，刚好在拼qun，苏发男T了，同老公一商量，试着拿了一批回来，指示剂的，50件，价格也便宜，才13元，比我童装的成本低多了，质量也挺好，后来又找qun里之前拼过货的朋友要了另一款小码的男T,混一起，开始做男装了 第一天就在小区门口摆的，之前我在这里卖童装，常常不开张，改卖男装了，第一晚卖了200多，很兴奋，不是因为卖了多少钱，而是觉得有了一个靠谱的渠道，一个可以继续做下去的动力，如果像之前那样，继续拿高价货，客户倒是满意了，可我们就成了仓库和搬运工啊，越做越没劲了，后来跟苏沟通了下，他又给我找了批战狼世家的T，断断续续的卖了半个多月就回本了，这样一来，信心足多了。 K" E ?! \- t( |
对这个转变，试着做个总结： 1. 货源，这个是最重要的，不管男装还是童装，我们都很注重质量，如果质量不过关，再好的款式，一洗就变形，或者掉色，穿上起球，不舒服等等诸如此类的问题，时间一长，就会丧失老客户，老客户也会引起新客户的流失，虽然摆摊是流动性的，可是做好了质量，在几个流动性的点，也会养出一批老客户，这个问题，我现在基本不担心了，通过前几次在拼货群拿货，验证了这一点，有专业人士把关质量，我们只管放心大胆的卖。 2 定位，开始我们的定位是不明确的，糊里糊涂的做了1年，发现做来做去，没赚到钱，也是因为没有好的货源吧，早有拼群，可能都不会走这么多弯路了。 剩下的，再补充吧 4 z* D4 j$ y9 H
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发表于 2014-5-20 15:25
