选择外贸代运营服务商与建设自营团队哪个合算？

ohmybeloved · 发表于 2014-6-14 14:15

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2013年开始，似乎整个人类都开始谈论跨境电商的火爆崛起。从中央到地方、从个人网商到传统的生产企业、从快速消费品到钢铁化工行业，都在考虑尽早成为跨境电商，以免错失巨大的商机。那么，对于尚未开展跨境电商的厂商来讲，启动跨境电商业务的两种方式：自建团队和通过专业的跨境电商（代）运营公司，哪个更合算？

回答这个问题之前，要讲一下什么是跨境电商（代）运营公司。

所谓的跨境电商代运营公司，就是对跨境电商的市场状况、客户需求和贸易环节非常熟悉，并且具备丰富的跨境电商实际操作经验的网上贸易公司。本质上，和传统的贸易公司一样，都是专注于贸易流程本身，而不是生产，都是通过贸易服务获取收入。

所以不要问为什么代运营公司不自己做，而是帮别人运营？优势不同，商业模式定位不同。

目前正是跨境电商代运营行业起步并迅猛发展的时期，自建团队还是选择一家优质的代运营公司？生产企业该怎么考虑这件事情呢？

一、先算算账，厂商要先想好以什么方式起步？

自建团队的费用和专业代运营公司的费用比较：

自建团队：成熟的跨境电商运营团队，一般包括商品编辑（含商品上传与美工）、业务跟单和营销推广三类职能岗位。按三个人算：薪资（底薪社保等）+ 提成（行业不同）+ 办公成本支出（办公场所设备水电等等等）= （3500*3 + 5% + 500）x 12个月= 132,000 + 销售额x5%

代运营公司：以小二帮网为例，基础服务年费（各平台费用不同） + 销售提成（个行业不同） = 4万元左右/年 + 6%~12%，而且团队内部分工明确，相当于4万雇了一个团队。当然团队不只为您一人干，这是规模成本优势。

所以，单从费用算，肯定是代运营公司合适。但是如果企业考虑长远，那就不同了，代运营只能作为业务尝试。合作一年两年的时间，做起来后甩掉代运营公司的厂商有很多，因为合同约定销售渠道是属于厂商的，这没办法。

二、还有一个顾虑，便宜但是毕竟不是自己团队，能保证效果吗？多少钱都是钱，不能白扔！

解决这个问题，关键是从运营经验和做事的心态两方面进行比较。有经验的人很努力的做事，与没经验的人散漫的做事，两者效果天差地别！

如果真是一家有实力的代运营公司，经验自不必讲，肯定比招聘一般招聘的业务员要更熟练，一般都具备两三年以上的跨境电商操作经验。但是如果自己招聘有经验的人，还是有难度的，因为如果不是知名厂商，您招聘的新员工只是懂点英语的毕业生而已，绝对不可能短期内真正掌握各大平台的操作技巧，尤其是营销和对运营的理解。再如果培养半年，待不住跑了，太不值了；

更重要的是，代运营公司除了几万块钱的基础服务费，更看重销售提成！且双方有正式协议约束，做事情的心态和效率差异很大！怕客户不满意影响自己的商誉，怕销售额少，公司亏本，做事动力和危机感很强。自招员工一个不慎，遇到混日子的，没有工作的紧迫感和危机感，不但做不起来，还会误导公司的决策方向。

至于考察代运营商的专业度，只要是真正从事外贸行业的，通过细致的沟通可以判断；然后看看做事的态度和效率，以及行业的专业度，等自己确定可以信任之后再谈合作。

欢迎大家随时找我聊聊，虽然算不上是行业专家，但是我们有运营单店月销售额超过3万美金店铺的成功经验。

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