从《来自星星的你》学习整合营销

Hennessy · 发表于 2014-12-26 14:09

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你在看《来自星星的你》这部韩剧吗？受身边朋友的影响，在百无聊赖中我也开始看，没想到一发不可收拾成为追韩剧的粉丝之一。这部电视剧为何如此火爆？从中我们应该如何学习整合营销？
　　对于一个营销人来讲，怎样从如此火爆的韩剧学到整合营销，这倒是一个要完成的作业。
　　星星来袭，让很多中国粉丝招架不住，我身边的同事们也都着了魔一样的说着男女主角的台词，在这个星星漫天飞的时节里，客户的推广也学着借势，借星星的画面、台词等等，单单是借势热剧倒不如从一个热剧学习如何做整合营销。
　　产品力才是营销关键点　　《来自星星的你》从演员阵容上华丽丽的强力吸粉，400年的爱情更是让粉丝们穷追不舍，场景高大上，制作精良。想想一个明星不养眼、不知名，故事不够好的电视剧怎么也不会吸引人注意的，当下我们做产品营销推广，从产品层面就要考虑它是不是有传播点、会不会产生粉丝的兴奋点，这样我们就会找到粉丝兴奋的元素整合其中，产品力够好，营销才会有力道!
　　寻找传播力好的营销渠道　　《来自星星的你》在中国我们是在网上看到的，爱奇艺平台的用户基数是观看的一个保障，在互联网时代，网络视频平台的播出更容易传播，视频平台社会化分享平台的组合，让这部剧很快成为网络热门话题。
　　企业在选择推广渠道的时候需要选择传播力强的营销平台。想一想2013年红米在QQ空间抢购，这就是一个产品选择一个助力的平台造就的营销奇迹。还有2013年双十二京东卖车事件，牧马人选择了京东商城，好的平台与产品的关系很重要。
　获得的推广效果就会高于其他的平台。这就是营销渠道的问题。同样一个产品，选择不同的营销渠道，效果就会不一样。
　　名人推荐成为巨大的营销力量　　这部剧在中国瞬间火爆，很大程度上与众多中国明星的追捧有很大关系，伊能静、高圆圆、赵薇等一线明星在微博上分享观看的感受以及剧中台词，这些明星都有百万、千万的粉丝，正是因为这些意见领袖的尝鲜体验，让很多粉丝跟进观看，由于剧本身不错，看后觉得推荐果真名符其实，粉丝还会进行二次分享。我们在做产品营销推广时，意见领袖的作用不可小觑，习主席吃个包子能让庆丰包子铺一夜成名，这就是最典型的案例。
　　塑造自己产品的粉丝　　在这样一个火爆的韩剧出现后，各大粉丝团、贴吧、明星粉丝网站都建立起来，很多都是网友自发，这是娱乐产品特有的，其他产品很难比拟，但是类似粉丝团、贴吧等这些粉丝基地的模式值得学习，做一个款产品是要把喜欢这个产品的粉丝聚集起来，不管是在第三方网站建立的专区还是自己建立专属论坛，或者是一个专门的微博、微信账号，总之是关于粉丝的，为这个专有的族群服务的，就如同小米社区、魅族社区一样。
　　中小企业无法花巨资请大明星或者大牌人物做代言人，但是可以想办法让自己的公司或者产品与明星或者名人产生联系。比如企业人和某明星的合照或者公益事业经过名人的转发，会瞬间聚集大量粉丝。
　　维护运营才使得营销效果长久　　一个热点存在的时间不会太长，那就需要懂得日常的运营，要维护好它的关注度，比如我们看《来自星星的你》在新浪微博的热门话题，基本最近的热门榜都会是它相关内容，如：来自星星的你、金秀贤0216生日快乐、我们要掉金秀贤、你最近在追什么剧、李敏镐金秀贤服兵役等，还有一些热心网友整理了诸多明星关于该剧的分享微博，汇总微博被一度被疯狂转发。另外在情人节时疯狂的粉丝包了《新京报》的广告祝福金秀贤，当时报社发布消息，很多媒体转载，关注度可见一斑。
　　在我们做产品营销推广时，怕就怕之火一时，而不会做持续的维护，在这点上要学习韩剧，这些热门话题、网友汇总以及粉丝包广告，未必是有幕后公司管理，一个热剧能到达这个高度确实也是可信的，不过这些方法绝对是可以借鉴学习，在营销者推广自己产品时，话题的借势、意见领袖分享内容的汇总、以及吸引眼球的大事件的创造，让你的产品不火都不行。