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当客户开始听你讲解，这时能否抓住客户的注意力，很大程度上取决于 你的谈话技巧。
. U# P/ X% g1 y2 [6 U3 l9 R(g9 F你的讲解，首先要明了。关于你的产品的好处，你可能滔滔不绝说上三 个小时也介绍不完，但是客户却不一定有耐心听你讲。如果在开始进入正题后，你没有马上说明白你的产品到底是个什么玩意儿，你也许就失去了继续说明 的机会。销售人员中有一个流传很广的笑话叫 “一开三年的会议”。如果你 没有在和客户的第一次会面中解释明白你的产品是什么，没有成功地引起他的好奇心和兴趣，那么接下来的三年中，你得到关于他的消息可能永远是——“开会”：他正在开会，他刚开始开会，他出去开会了，他出差参加一个重 要会议……直到你最后放弃这个客户。0 s*_4 z% S/ P# k
T" U ^5K" e( h" X- |5 F 这种情况一般是你造成的。客户通常很忙，没有时间花在一个他不感兴趣的人身上，这无可厚非。为了抓住客户注意力，要在自己的讲话技巧上下工夫。 Glbpay 专业的国际信用卡收款通道 详询 qq 361221132 tel 15209823139
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发表于 2015-4-7 10:47
