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越来越多的外贸企业和Soho一族选择搭建外贸平台来拓展自己的商业版图，虽然促成这个因素的诱因很多，但很大一部分外贸业者在一开始便陷入了沉思。“外商到底喜欢怎么样的网站呢？”“创意是不是外商最推崇备至的元素？”之类，但往往不同的国家、行业、甚至每个买家的购买习惯及行为都有十足的差异，所谓众口难调，根本就没有一个所谓的业界标准和尺度，也直接造成了不少外贸网站成了摆设，甚至是“四不像”。其实相对于一般的门户网站外贸网站更注重的是实用性，外商往往更喜欢简约、一目了然的页面却蕴含着商品价值的网站。
好的外贸网站能给与外商十足信任度信任，这是在商界最重要的一个因素，没有信任也就意味着无法放新的进行双方交易，任何一方产生猜疑都很容易让交易流产。特别是网上购物，买家不知道眼前的这家公司是否存在，产品质量如何等等更是增添了交易的困难。在外商对你的产品一无所知的情况下，如何才能让买家信任你呢？
1.专业----海外买家的第一印象很重要，网站的设计处处都体现着专业度，别让你的外贸网站看上去只是在网上随便找个模板填充内容就上线的样子，在目前同质化竞争如此激烈的今天，除非你的产品仅此一家，否则选用一个简洁固定的模板会是你的最佳选择。
2.联手----你的品牌在外商眼里只是一张白纸的时候，大品牌的带入更能引起外商的注意和好奇，就如2015年Paypal跟某外贸建站公司进行官方合作推出的外贸建站产品Ueeshop，在外贸圈就曾刮起了一股旋风，Paypal作为跨国支付行业的巨头，在外商看来十足一颗大大的定心丸。
3.功能----外贸网站作为一个盈利性为主的网站，主要目的当然是为了达成销售目的。其实说穿了就是要尽可能的留住买家，能让海外买家下单、购买的网站，不要以为对方买不买只是单方面的意愿，你的网站功能往往也能决定着大部分买家的购买决策。就如前文提到的Ueeshop做例子，为了更贴近外商的购买习惯和用户行为，在很多地方都针对外贸这一块进行了优化，例如独立的移动端页面，在移动端渐渐蚕食pc端流量的今天，独立的移动端页面显得非常必要，还有诸如支持Twitter,Facebook,google账号登陆，自带SEO优化举措等等功能也是十足的贴心，从而提高成交的转化率，让你的网站不再是摆设。
总结：太多太多的外贸人在外贸建站这一块太注重网站的外观，其实外商更看重的并不是这一块，网站能给客户带来的价值才是外贸网站的价值所在，怎么样能直观的体现产品和针对外商的体验和习惯进行优化才是外贸网站的重中之重。
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发表于 2015-4-8 10:19
