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开店说难不难，说容易不容易，总之，要了解的东西很多很多。最关键是货源，最重要是拿货，怎么降低成本。归纳起来为“知已”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”。 1.“知已”要知道自己销售现状，以及可能出现的变化：要知道自己现有的商品库存量(或货源)和对外签订合同的要货情况;要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。 2.“知彼”要知道同行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意，以奇制胜。正所谓“知已知彼，百战不殆”。 3.“知货”要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。 4.“知心”要知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。 例如，某大学门旁经营服装生意的个体户，面对的经营对象主要是大学生，应应该考虑到大学生的文化素质，欣赏水平，经济能力等消费特点，所以采购的服装应该价钱便宜，质地一般，但式样新颖别致，活泼大方。 5.“知时”要知道政治经济形势，以及季节气候变化。并分析这些“天时”给市场带来的影响。政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定，直接影响着经济状况。例如，经济危机是否会给销量造成影响。另外的“知时”也表现在，对当下一些热门的最新信息的掌握，比如现在大家都在用网上进货的渠道了，类似于“云搜货”，阿里之类了，你要是还始终只通过现场拿货的，你就落后了。
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发表于 2015-6-23 11:46
