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外贸B2C零售的优势是什么?
B2C是近年来炒得比较火热的一个行业，国内的淘宝，京东，卓越，当当，国外的eBay，Amazon等等，都是大家比较熟知的B2C零售网站。而中国的外贸B2C，也是在近两三年才发展得比较迅速。外贸B2C零售主要有两种途径，一种是通过国外的B2C第三方平台，另一种就是自主创建的外贸独立B2C网站。和你卖衣服一样，一种是去大商场租个柜台，一种是自己租一家店铺。这里的商场，就是第三方B2C零售平台；而店铺，就是自建的独立B2C网站。
虽然外贸B2C在最近几年发展迅速，但就目前来看，依然处于初级阶段，还是个刚会走路的婴儿。但是外贸B2C零售这种模式大家都是比较看好的，就算美元在贬值，就算欧元也不那么坚挺，全球经济不景气，很多做外贸B2C的商家依然在低调赚大钱（比如DX，比如大龙）。
你是工厂么？又或者是传统的外贸公司？你的订单有所减少么？有没有想过做外贸B2C呢？如果你的回答是肯定的，可是又不了解这一行，也很困惑它能带给你多大利益。今天，我们就来聊一聊外贸B2C零售的四大优势。
降低企业风险
很多传统外贸企业目前都面临着一些问题，比如融资难，比如人工成本上涨，材料费上涨，资金周转慢等等，要想解决这些困难，从根本上讲，就是要外贸企业进军产业链的上游，渗透到那些附加值更高的环节。而通过外贸B2C的方式，开展直接的网上零售，是一条相对投资较少，也比较容易操作的占据更多产业链利润的方法。外贸B2C零售是一个完整的产业链，从最终端的客户到最上游的工厂，打造这样一条龙的产业链就能够在很大程度上增强企业的抗风险能力。
开展网上零售，企业可以第一时间获得客户的需求和反馈，从而在市场上抢占新品开发和快速推向市场的先机，同时锻炼产品的研发设计和营销实力。
拓展销售渠道
传统外贸企业的销售渠道通常都比较有限，大部分的订单都来自于几个较大的海外客户。一旦出现一两个客户不下订单的话，企业的运转就会出现困难。而且中国制造似乎已经成了廉价的代名词（不过现在好像也不廉价了），海外客户经常用各种手段对外贸企业进行压榨，他们太懂中国这一套了，你不做，总有人会做。在买方市场占优势的情况下，外贸企业很被动，基本是毫无办法。然而如果采用B2C模式的话，就从最根本上打破了传统外贸的商业壁垒，直接面对终端的消费者，而不是等着客户的订单，或者使用浑身解数只是为了让客户继续下单。所以在B2C模式下，企业能够从根本上摆脱外贸中介公司的束缚.
赚取更高利润
以前工厂生产的产品，要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达终端客户手里。国内同行的恶性竞争、全球经济不景气、中间商层层盘剥等各种不利因素，让很多外贸出口的企业几乎挣扎在生存的边缘，利润非常微薄。在几乎不赚钱甚至赔钱的情况下，采用B2C模式开展海外直销是赚取更高额利润的一条出路。有不少产品出厂价与国外零售价都有好几倍的差价，有些人民币50元成本的产品，到美国的eBay和Amazon上甚至可以卖到50美元（是的，不用怀疑，就是这么暴力的差距）。采用B2C模式可以跳过所有中间环节，把更多利润掌握在自己手里。
培育自有品牌
产品的品牌是其创造出更高附加价值的重要部分，传统的外贸企业所使用的品牌，一般都是国外客户的，做他们的OEM，这一点也是外贸企业转型困难的一个重要原因。在经济危机下，通过外贸直接网上零售，工厂可以打造自己的品牌（有很多中国企业在国外的B2C网站上都有表现不错的品牌）。而如果是在国外注册的商标，通常会更容易获得消费者的认可。另外，互联网的出现，也更有利于口碑的传播，使得品牌的成长时间大大缩短。要知道，口碑营销的速度是非常快的，当然，毁灭的速度也同样很快，水能载舟亦能覆舟嘛。当口碑和客户群体积累到一定的量之后，自有的品牌影响力也就形成了。当然后期的品牌维护也非常重要，这就需要有强大的客服团队做支持了。斑马海外仓，能帮助你增强客户的购物体验，获得更好的品牌口碑。
可能很多传统的外贸企业，尤其是工厂，还不太了解这种模式，因为就连国内的B2C也没有发展几年。而斑马海外仓储，就是从外贸B2C做起来的——我们有着超过7年的国外B2C销售经验，利用自建的海外仓储，帮助很多传统外贸企业，甚至有些以前根本没做过外贸的工厂，打开了一个多国家多渠道销售的新局面，也让更多的企业开始有兴趣加入外贸B2C的行列。
外贸B2C零售，是一个非常有潜力的行业，如果在国内做的比较困难，不妨转战国外，或许它就是你的蓝海！
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发表于 2015-7-27 17:37
