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这件事情真的蛮有意思的。我去年接到一个客户的询盘，来来回回的发了几份邮件给他，客户也询问了一些我们公司产品方面的问题，但是后来就没有消息了，我也就不跟进了。其实说实话不是因为我不愿意跟进的，我大概一个月都有在主动联系这个客户，但是没什么响应，我当时很气愤，觉得这个客户很可疑，会不会是什么骗子呢？于是我在谷歌上查找了这个客户的公司背景，以防万一我还去外贸邦上查这个客户之前的提单内容，到货港口等等，虽然我做了很多的准备，但是最后却没有了下文，也只能再继续跟进这个客户。其实做外贸都这样的，都会遇到些不热情态度冷淡的客户的，我想想也是，当时自己只是个小业务员，大客户可能就是觉得我这种小业务员好欺负玩玩我的吧。想着想着也就把这件事给放下了，起码不能因为接不到一大大单而一直闷闷不乐，伤了身体可就吃亏了。 没想到的是今年的某一天，我很意外的收到这个客户发来的邮件，有一种久违了的感觉。他发的邮件蛮诚恳，我还记得开头是这样写的： Hello XXX Long time no contact you. Yeah,now I would like to buy your products. …… 当时我愣是没想出他是谁，我一般不会随便删除和客户的往来邮件的，翻看一年前和他的往来邮件才会想起原来是他，真的是惊到了，这个冷漠的客户怎么突然就想到和我们合作了？ 邮件只是很简短的几句话，但是可以看得出来是斩钉截铁的那种口气，他也在邮件中清楚的表明了自己的购买意向，我惊喜之余立刻就做了PI给客户发了过去，没想到他很爽快并且很迅速的就确认了，给了我明确的发货地址。大概一周不到的时间，定金就打到了我给的公司的账户里。过程进展的相当顺利，速度也非常的快。 我由这件事想到其实很多事情，包括做外贸，我们看着好像客户应该不会合作了，不要想太多，你把自己的业务能力提高了，很完美的把该做的事情做好了，就算目前客户消失了，可能还是会有希望合作的，未来谁都说不定的。 所以说，做外贸，有时候需要坚持不懈，也需要有一点机遇的。 坚持外加努力，我相信我们每一个做外贸的年轻人在工作生活当中出现惊喜，所以不要太沮丧，昂起头好好干。就算现在看起来邮件石沉大海没有希望，说不定未来的某一天某些客户就会主动找上门来的。
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发表于 2015-7-29 13:29
