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做外贸这一行也做了蛮久了，多多少少积累了一些经验，在当外贸业务员的日子里，我也有了一些习惯和技巧，分享给大家，希望年轻人们喜欢。 1. 我会为每一个客户都建一个独立的文档，这差不多成了我的一个习惯，我知道每一 个客户都来之不易，需要珍惜。和客户聊天的信息截图包括传输过的文件都保存下来。每个客户都建立两个文件夹（一个是接收邮件的文件夹，另一个是传输出去邮件的文件夹），对于收到的邮件要定期导出。 2. 寄出去的样品要定时跟踪，每隔几天都要联系一下客户，有助于及时收到客户反馈 的信息，不要让寄出去的样品没有起到应有的效果。 3. 一般很少用谷歌或者Facebook找客户，这样太麻烦，一般都是去阿里巴巴或者外贸 圈去找客户，上面的客户讯息量大，也很容易找到。 4. 多收集与自己公司同类产品相关的信息，我周都会留一定的时间去国际站和中国站， 搜索同类产品的销售情况。把那些好的供应商作为参考，并且做一个市场定价策略SWOT分析。 5. 业余时间我会除了会看一些好的综艺节目《running man》这种，给自己积累一些策 划的点子，还有我在外贸邦上经常和圈友讨论英语，一些达人分享的外贸英语知识我也经常看，起码这样就不用去外面报班学习英语了。 6. 我会在阿里巴巴，福步论坛，外贸邦，西祠胡同等外贸论坛上结交同行的朋友，同 行遇到问题我会很耐心的解答，这样也给我积累了人脉，我遇到问题的时候他们也会很乐于帮助我。 7. 我会和每一个潜在客户认真交流，耐心解答他们的问题，这点很重要，良好的业务 形象和谦虚的态度会给客户留下好印象，就算现在客户没有跟你合作，因为你的认真负责以后也是有机会合作的。 谢谢大家能够认真看完我写的，经验不是很多，都是我做外贸这两年的经验的积累，对大家今后的外贸之路有些许的帮助都是对我莫大的肯定和支持！
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发表于 2015-8-6 10:40
