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我记得刚刚做外贸的时候，是个什么都不知道的懵懂女孩，到公司不到一个礼拜，老板跟我讲，你要学着自己找客户，三个月之内要找到客户并且要努力谈成功啊。我们经理是一个40几岁的中年男子，平时看起来还是很和善的人，其实很严格，我知道如果我三个月没有谈成一笔的话可能就得回家种田了。 当时真的是压力山大啊，我属于零基础，大学学的不是外贸专业的，对公司的产品不了解，刚开始的几个礼拜我疯狂的熟悉公司的产品和业务，在大概了解了公司的相关产品后，我决定上手找客户了。说真心话，在google上面找目标客户真心费时费力，眼见着一个月时间要到了，第一个客户还不知道在哪里。我的顶头上司一句话提醒了我：现在互联网那么发达，不一定得要用搜索引擎去找客户的，试试其他的方法吧。接下来我除了继续熟悉公司业务环境，产品性能属性这些方面之外，我用更多的时间在网上搜索信息，上司跟我说蛮多B2B网站做的蛮好的，你可以找找看。网络也是很发达，其实换一种思路尝试另一种方式才是新生命的开始。我开始努力搜集可以提供外贸信息的平台，意外的发有一家外贸邦的B2B网站很适合我这种菜鸟级的外贸人，我很快的就在上面找到了好多家可以合作的客户，感觉生命的曙光再次被点亮了。这个时候已经过去快一个月了，我开始发开发信给每一个可能合作的客户，希望有机会合作。我是比较幸运的，两个月不到的时间就有客户对我感兴趣了，要求我寄样给他，当时公司推出一款新产品，我就把新产品和原来的旧产品各发了一份给客户，客户觉得挺满意的决定来看看我们公司。 我开心的都要哭出来了，因为客户主动要求看场，是要合作的前奏啊，终于客户如约而至，上级亲自去接的客户，来到公司以后我怀着忐忑的心情展示了我制作的PPT，讲解了我们公司的产品。客户之前跟我聊过知道我是刚来工作不久的（这个客户很善良并且彬彬有礼的），夸我是个很用心的年轻人，前途不可限量，很多事情都没有为难我。有什么问题的话，我亲爱的上级就帮忙作答。这个过程比我想象中要更顺利，客户很满意，虽然不是大单子，也是对我能力的肯定了，经理跟我说我来了三个月不到能够接到一单不容易，我知道为了接第一单我牺牲了多少睡眠，牺牲了多少精力，但是这些都是值得的，这种努力坚持的精神一直激励着我走到今天。
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发表于 2015-8-13 13:22
