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好多人都说自己做外贸的开发信写了无数封，回信的却是寥寥无几，这些客户都是怎么了？郁闷归郁闷，我们首先要想的是造成这个问题的原因是什么，然后合理解决。好歹你有客户可以去开发，这是一个良好的开始，想当初我刚入行的时候连个客户都找不到，在google上面找找找，然而并没有什么卵用，然后我开始利用阿里巴巴和外贸邦海关数据来找客户了，客户资源是有了，本以为可以开开心心吃顿好的了，问题接踵而至的出现了，所以说有句话说的好：福兮祸所伏，祸兮福所倚。 我开始追着客户跑，给很多很多客户写了开发信，然而自信心还是受损，客户怎么就没几个回的，是他们太傲娇还是我说话方式有问题呢，当时也不知道具体是什么原因造成了，想想可能过一段时间会好一些吧，然而境况还是不怎么乐观，我也到了思索的时辰了。我发现其实有很多原因造成了这样的结果，可能客户与你其实并不匹配，发了开发信也只是白搭，有可能邮件没有到达客户邮箱呢？你有没有确保邮件的投递一定是有效的呢？另外最重要的一点开发信你写了很多，但是到底这个开发信有没有质量，是不是足以打动客户的内心呢？我也是遇到过挫折的人，所以我总结了一下开发信的几种种类，希望对年轻人们（特别是刚踏入外贸圈子的年轻人）有用，大家看看吧。 第一种：白开水 这种开发信一看大家就知道属于苍白无力型，就好比一个土豪跟个美女说：“老子有钱，嫁给我。”这种方式缺乏必要的力度，没有可以触发客户兴趣点。但是据说这种类型的开发信在所有开发信的比例中是属于最高的，所以说就好比一粒橄榄，中间凸起的部分永远是最多的平庸者。 第二种：优势突出 这一种的话比第一种要高级的多了吧？ 需要我们费一些笔墨和脑细胞了，你要尽量突出自己公司在产品，经验，研发等各方面的优势，与同行业相比自己有哪些优点你都要呈现给客户的，这是它的优势所在，然而这种方式很难纳入客户，客户的关联感不会太强，这是它的一个致命的劣势。 第三种：客户纳入 这个又比第二个更高一个等急了，我们不仅需要不惜笔墨的突出自己的竞争优势，还要给客户留下鲜明而深刻的映像，这将直接影像客户的回信，这个时候可以利用google在about us上面找到客户的特色业务类型等信息，根据这些来判断客户所喜欢的供应商需要具有的优势，按照这些点来写吗，就能够抓住客户了。 总结的这三点，从低级到高级的水平，如果大家能够做到第三种，就能够迅速对客户进行定位，好的开发信是开发客户的基础，也是至关重要的点，希望大家牢牢记住一句话：合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。送给每一个在外贸路上努力拼搏的年轻人！
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发表于 2015-8-17 13:44
