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著名作家狄更斯说过一句话：机会不会上门来找，只有人去找机会。著名哲学家柏拉图也说过：一个人不论干什么事，失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。还有人说：你不理财，财不理你。其实都是说明了一个道理，很多工作上的机会都是需要你自己去争取的，那么作为外贸人我们不能等着客户来主动找我们的（这明显是很不现实的事情），只能我们自己去开发客户。有人说：开发客户这年头哪是那么容易的事情，各种碰壁，一个月能够拉到个客户，三个月能够谈成一笔已经是不错的了，我也不知道是从什么时候开始，有一部分外贸人越来越讨厌自己的工作，失去刚刚开始的那种热情，我想说找客户是很难，但是你有没有用心的去找呢？每个可以利用的渠道你都利用上了吗？ 其实开发新客户是很有必要的，也不是我们想象中的那么困难，有很多方法都是有助于我们开发新的客户资源的，我就在此说说我对于开发客户的一些方法，希望大家能够摒弃工作上的消极态度，每一天的外贸之路都有所收获才是好的。 1. 阿里巴巴系统推荐的RFQ以及RFQ平台买家的采购信息。 我个人觉得当RFQ报完之后，我们可以主动出击，跟进客户，邮件我觉得是最好的方式 （显得很正式），我们可以询问客户有没有收到报价什么的，这对于积累客户人脉是很有帮助的，就算这次没有能够拿到订单或者说客户没有太想合作的意向，起码也是一次工作能力的积淀，或许过一段时间客户会再来找你也是有可能的。 2. 可以通过海关数据查询自己所在行业主要出口国。 我想资深的老鸟都知道海关数据是个好东西，对于开发客户是很有帮助的。我个人认为 利用查海关数据的软件可以省心不少，我目前在用的外贸LOFT hd海关数据量很大，比传统的上GOOGLE查询方便很多。当你找到一家潜在客户的时候，记住不要急着发开发信了。了解一下这些客户和你现在所拥有的客户距离的远近，主销产品是不是一样的。如果主销产品是一样的，并且是在一个城市的，就可以选择放弃。要想办法，在现有的客户中去获得更多更好的业务。 3. 可以利用FACEBOOK去开发客户。 4. 可以利用网上免费的电商平台去开发客户 现在国内做的做好的就是阿里巴巴了，外贸人都是了解的， 很好的电商平台，新兴的比较好的还有外贸邦等，我们完全可以利用这些平台来开发潜在客户，所以说网上的资源很多，最主要的是你怎么利用这些优质的资源。 开发客户并没有你想象中的那么困难，我们知道跟客户周旋，拉住客户的过程的确很漫长，但首先我们要调整好自己的心态，做外贸是这样，做每一行都是这样，心态很重要，希望每一个在外贸路上奋斗的年轻人每天都有一个好心情~
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发表于 2015-8-27 13:58
