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在我刚刚从事外贸行业的时候，我的顶头上司就跟我讲了个笑话： 老婆问做电商的老公：“你们公司盈利吗？”老公回答：“我们是电商。”老婆不解：“你们能盈利吗？”老公重复：“我们是电商。”老婆很坚持：“你们什么时候盈利？”老公有点不耐烦：“不是说了嘛，我们是电商。” 这个笑话很耐人寻味的，又很引人深思啊！时至今日，各种各样带有鲜明“中国制造”特色的产品正在通过一份份国际快递、一个个邮政包裹发往世界各地，而他们共同的途径就是那条被称作外贸B2C的路。在他们眼里，B2C从来都不是一场在资本圈和媒体面前的作秀表演，而是一座潜藏已久并正待开启的亿万金矿。 “随着独立建站、海外网站推广、国际在线支付等方面的不断完善，以及B2C模式的成熟，可以说目前已经拥有了发展外贸B2C网店的一个大好环境。不过，如果要运营好一家B2C网店，那么从选产品开始，到推广、营销都必须掌握一定的技巧。”外贸邦的商务顾问这么说过。 产品选择： 产品选择是否恰当，是决定一家B2C网店经营能否成功的关键。 我认为在目前外贸B2C市场上，婚纱和电子产品都比较热门。我有一个朋友跟我说：还是需要去挖掘一些能满足个性化需求的产品的，这些‘长尾市场’还是大有可为的。所谓长尾市场，就是长尾理论的一个延伸，指那些能够满足小众个性化需求的产品。虽然这类产品并非主流，但其同质化竞争不是很激烈，且能带来超额利润。此类产品很多，但需要一双慧眼去挖掘，差异化竞争是以后的一个趋势。我觉得他的见解很有道理，做电商除了要抓住主流之外，还有有一部分延伸，那就是非主流小众化的需求，这一类小众化的需求利益是显而易见的。 平台选择： 产品选择好以后，就该对自己的目标市场和网站角色做好定位，是综合性商场，还是一个专业店铺？不同定位对网站的功能架构是有一定区别的。 你还可以借助第三方B2C平台，如ebay、敦煌网等，正所谓树大好乘凉，其好处是外部推广都由这个平台本身去操作，商家则不需费太多功夫。 平台的选择和产品的选择这两个方面如果能够选择好了，你就能在浩如烟海的外贸市场中拔得头筹。外贸新人处在外贸的摸索实践阶段，经验淡薄，学一些B2C的经营之道对于今后熟悉业务，更快的上手外贸都是非常必要的~
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发表于 2015-9-9 13:44
