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交流：18969162230/V:wangkai326793/QQ:373693175（款图在微信，自行添加，欢迎指导）; z# b# b$ _$ g, W: Z7 P3 n
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请认真看看，多少有点用处！懂行的前辈请指教！
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5 p5 a! u k& Y0 @* r, @5 X一点小看法，服装行业这些年见过太多各种路子出来的货，原单，跟单，尾单，柜货，***等等等等······' M5 R/ X! q) u& n" T
0 o0 j6 o% o2 C" z# [4 H( |每种货都号称自己是正品，事实如何大家心里都清楚。现在市面上99%的货都是做货，说白了就是假货。
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y: _& \5 b$ }, I即使有也不可能够成批量出现，原材料加单尾货是可能出现的 不过工厂要冒法律责任的风险，这可不是小事，搞不好倾家荡产都有可能2 ]7 V; F' s. K% Y
4 R. ^; _! Y2 S* x+ \" X***是会有，也不可能是大量的，偷偷摸摸的拿出来几个不被抓到已经非常幸运了，这样的工厂安保工作不会比富士康差，多的不说你自己想下+ H8 z+ y5 U; `7 r1 A
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QC货源：大家都知道QC在工厂扮演的角色，残次品一般是直接销毁，跟工厂有关系一点的QC能有几个出来，而这些QC一般是在工厂做了很多年的，别人也不会冒太大的风险8 c( l! {) w+ }) A" k; ^
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除非得到工厂许可有些能当尾货出来不过也不会太多2-3手差不多吧，这些基本没多大问题，可是嫩黄瓜有多少工厂敢这么做呢？9 |. M" {' }4 }3 k5 @3 m! _0 y$ x
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跟单：所谓跟单就是原单工厂做完大货后有多余的面料辅料能成比例做出来，这个不是一般人能操作的，除非跟工厂有极好的关系能出来跟单，比如说你家谁谁谁是工厂的谁谁谁，呵呵！你们懂的
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7 G5 ]+ S0 s5 j所以市面上的货基本都是打着原单的名号出的假货，那么谈到假货也分等级，我们就用A B C D来分吧，别人怎么分我也不管也管不着，你们自己清楚是什么品质就行
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A级别：1.原工厂出来的面料（面料不会很多所以数量也不会很多 不过可以做成小批量的，比例可以控制），辅料和成衣矢量图，工艺单，当然还包括一件成品样衣，4 ^. ]* u* X+ D2 M0 N
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我们自己找工厂进行加工，如果有工艺外面的厂达不到要求我们会发回原厂做，但是做这个工艺不能带任何的标牌和LOGO，否则工厂是不会给你清加工的
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如有印花 刺绣 等工艺需要裁片做的话到我们这只能成衣在做，这些工艺资源跟原厂商的使用同一家工厂属于原工厂合作单位但是可以独立操作，这些都没有问题，如果连这点实力资源都没有就别做了. u4 |! V/ F6 E7 r& b
+ s X/ ]: c- l2.跟单货，这样的货源一般几十件很了不起了，而且你跟工厂的关系要好到一定程度才可能有这样的机会，出问题工厂是要负直接责任的，可遇不可求的东西，要看你的命了，哈哈
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3.QC货，既然我能在工厂拿到原货面料辅料，QC货就不是大问题，相对与来说这样的货源会好搞点，工厂风险相对于来说会小点，但是数量少的可怜有2手就是你烧高香了。$ C# z% R7 C3 a4 h
: t& B( f6 Q4 zB级别：1种是原厂面料，辅料没有，但是矢量图和工艺单必须要有，一件衣服相差1-2CM整个版型都不对，更不要说走线，靠边这些加工了，辅料自己开发吧( G# q" e% t$ z" a% L
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2.原工厂给你提供的工艺单，矢量图，成衣样衣，其他都没有，所有面料辅料都需要你自己找，但是市面上能找到一模一样的面料几乎不可能，辅料更不用说，怎么办呢？直接样衣切克重拿到面料工厂分析定做
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这样成本会很高，有些做了几十年服装的都有可能没有接触过面料，辅料工厂，定做的数量和周期是你无法想象的，说白了你做200件的衣服有时候可能需要订2000件的面料，
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明年品牌商出一样的面料衣服还好，不出只能自己吃掉。
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再来说辅料，大家都知道拉链品牌YKK EP LAMPO 等等国际品牌你没有授权别人是不可能跟你做的
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7 h i6 R7 j8 Q* w4 i怎么办呢？找国内大型的工厂开模，一条拉链的开模费用大概需要1-2万，你没有原样辅料的工艺单和矢量图，只能用卡尺一点点的去对比，经历无数次的调整，修改才能勉强达到你所想要的效果（当然有时候做出来的比原样还要好）( w- A; r3 j# _/ j$ h( b7 {0 F
`' A" y2 o! B5 g/ `9 G0 R8 K7 X其他辅料比如说纽扣 主标 洗标 尺码表 防尘袋 吊牌等等都是一样需要开模定做，这一套走下来整个人就崩溃了，
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当然有很好的合作工厂会轻松点，别人知道你想要的品质要求，基本调整都是在工厂直接完成，如果你没有这样的资源，拿就真的是呵呵了 b! D, y' v9 E3 b
" H+ `4 k) \2 h+ W3 W; ^2 _C级：国外买版回来，自己开发，所有面料辅料必须定做，这个是基本要求 U/ C4 s8 X5 S8 ?& l, ^. Q6 j
( X/ _+ k) r9 c u3 N! _3 M& I所有其他工艺比如 印花 刺绣 烫钻等等全部拿到行对应的工厂分析打样，所有尺寸必须用卡尺进行测量不能有任何的差别
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]8 s; s" H4 U( u* T, P% E3 y材质必须一样，进口胶浆你就必须用进口胶浆，进口机子做的就必须找有同类机型的工厂做，原样是奥钻打样必须奥钻，说实话有时候我们打样出来跟原样做对比真心觉得有过之而不不及，成就感当场爆棚
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当然这些工艺分很多种我就不一个个介绍了，看得懂的自然明白，看不懂的你就没必看了，我的东西你不适合，你连基本功都没有。
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4 J% Q. X8 ]5 Q9 k$ @6 Q- i! i这个过程很漫长也很复杂，做过货的都知道，没做过的你如果想往服装方面发展我建议你自己做一款试试看就知道其中的酸甜苦辣，说多了都是泪。5 c h; T& s9 T7 h: W! h
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成衣版型必须跟原样一样，哪里不对修改哪里一件简单的T恤版最少需要修改3-5次才能成型。0 ]- N% ?; @. }; |3 A
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这个跟打板师没关系，其中有很多的因数，比如面料的预缩率，弹力值，印花的面积，走针的间距，针数等等都有很大的关系，要相对应的做出调整! R3 y0 o; e3 D: Q& Y. y
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D级别 1.工厂货，不要认为这个级别的是差的，我这里没有差的东西，分类主要是为了说明货源的不一样，这种货源一般是大工厂仿出来的不会比我自己做的差，# [8 U7 @! q6 J2 x2 J
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但是为什么是D级别的货呢？主要是控货权不再我自己手上，一般这种货源都一个款都是几千件，没有人会去全吃的，- B0 P% D4 T8 [- d, c9 Y% Y! Q
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大多数都是基本款的，比如你们常见的BURBERRY POLO衫，谁谁谁家的T恤，这样的货基本上是工厂做出来赚点人工费的，反正闲着也是闲着0 x3 K* a7 g; _; X6 V4 o
; z" W# O2 r6 s& q% a' ~" x+ ^控货不在自己手上的话价格自然就乱了，都说自己是一手货源各种原单各种渠道，价格几十到几百都有，因为没有可比性，不像自己开发自己做的，每一个环节跟市场仿货不一样自己清清楚楚3 F/ l8 ]- C6 u8 V A, s
0 _3 T$ |+ r3 q- @$ w2 R. B老客户不管你货哪里来的他知道你的品质不会说什么，没做过的听到报价就说别人家多少多少的，我跟他解释半天他也听不懂，最后只能说那你就去别人家拿吧，、. o2 f( Q) ?/ t. ]8 v) x8 ?6 L
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所以我就把这样的货源说成D级别，这样的货源抓不住新客户，但是可以养老客户，相对于老客户来说价格适中，能走多少走多少，对于我来说省时省力，没有库存压力，何乐而不为呢。0 C: b2 c+ K8 R" {, n
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是不是觉得很好，多数人想想的确不错吧，可是对于我来说吸引不了新客户基本没用，我是做一手批发的，不是倒货的
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这样的货做多了不要说没有新客户，老客户都会跑掉，你有的市场都有，价格吧加少了没钱赚，加多了伤客户，
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7 h, z# P, d+ u$ \; _- q这么没有竞争力的东西一年做个2-3款差不多了。倒个手加点运费不亏钱就行了，多点空间给客户别人才能跟着你长期做，所以D级别的东西可以做但是别太多了，多了伤的是自己。7 z5 w9 K0 P' q, Z
; [7 _. P# R- p& ?# d$ e2.资源货，所谓资源货就是合作很多年的服装生产人自己找工厂做的货，这部分人都是常年在搞服装的，对于品牌都摸得透透的，
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这部分货跟工厂货的性质差不多，有利有弊，某些款他们只做精品小量，你可以全吃下来控货权在自己手里
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% d- n/ U8 Z- R! n但是价格方面你又会有所为难，毕竟是转了一道手，价格自然会上去，留给自己和客户的空间就有限了。
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6 M* q( n" ]" L' z以上所有内容只是针对于国际奢侈品牌，不包括国际运动品牌和户外品牌系列，轻奢和设计师品牌！请勿对号入座，我没有说人很人的东西怎么样，我只是说明自己的东西的品质和渠道，喷者慎重！3 l7 P3 O" c: B* A
2 U9 d6 j6 f2 \* J8 d7 N U我这里只有这几种货源，没有炒货最多转一手也是极少的，我对我所发售的产品质量负责，什么样的货源我会跟你说的一清二楚，其他人怎么操作我就不多说了，" F" O k- ^5 j1 l: f! }2 D0 K
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所谓货源也就是货物的来源，现在有多少人能清楚的知道你自己在卖的货到底是哪里来的吗？你唯一知道的就是谁卖给你的货而已，
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) t- b' F. B- C" Q5 c# t8 m到你手里倒了多少手你都不知道，可能你认为80块的T恤还算不错了吧，如果是一手的我只能说还行吧，至少这件衣服20%的品质是能做出来的
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如果你是淘宝或者微商的或者垃圾档口的我只能“呵呵”，他们自己都不知道这个东西哪里来的，看看图片就转发了，也不知道品质怎么样，倒了多少手，有可能8块的成本你信吗。
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算了，垃圾的东西我也不想讲太多了，浪费大家时间
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l- U4 p' E9 X% q! t) p- p+ P3 @% H不好意思有可能伤到很多人了，我做生意的原则：产品说话，诚信做人，良心做事，童叟无欺！" }7 W1 V9 r! `; o' k
/ N. q5 Z0 ]# i/ I& i0 S交流：18969162230/V:wangkai326793/QQ:373693175（款图在微信，自行添加，欢迎指导）( d9 x. [% ^3 J$ m- E Q7 [) q
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发表于 2016-5-29 11:51
