批发老板们，不做精准营销只能当电商的炮灰

紫蝶黄蜂 · 发表于 2016-8-5 15:45

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做皮具加工或贸易销售的老板，最近几年在电商渗透下开始觉醒，加之身边有朋友从天猫和淘宝上淘到过金，自己也跃跃欲试开始电商转型，选择的路也无非以下4种：

1.自已当掌柜

2.交给第三方营运

3.不断的更换营运团队

4.与成熟的团队合作或投资一个创业团队

由于没有互联网营运基因，批发老板们大都只能是炮灰，因为无论是价格竞争还是花钱买流量都很伤人，好不容易低于成本价或者参加各种活动，把排名做到首页去，坚持一阵，货是卖出了，但是却发现，扣掉广告费，还要赔人工费！

难道除了淘宝、天猫，皮具商的转型之路就没有其它选择？

传统电商已是一片红海，而小作坊、小工厂，最适合当下以社群经济为核心的移动互联网营销时代。如果能找到适合自已的精准定位，从微信这种沟通方式、从快批-移动智能批发管理这种全新的生意模式上入口，就等于是找到了转型的关键。

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如何精准定位？

1.以满足特定人群的需求而定位

传统模式，基本上是根据采购商的需求来生产，哪怕是自已有个注册了的包包名字，在产品线上，也大都采用的是晚装包、半定型包、欧美包、内单包、真皮包等箱包里的大品类定位。而在社群时代，一切以人为出发点，定位也是一样。老板要摒弃以材料，包型，功能，或内单，外单这些传统的定位方法！

2.需求一定要细分细分再细分

比如喜欢游泳的群体，就专门生产游泳专用防水时尚包，比如针对保险人员细分的保险专用商务包包，比如针对喜欢看球的球迷包等。如果你能在这个基础上再进一步细分！细分到最小的单位，通过这个最核心的群体，就能形成核心的产品乃至品牌文化影响力！

如何从移动端突围？

1.转变营销思维而非工具思维

传统网店，只是多了一个营销的渠道和窗口，或者销售的工具和手段。少了这个工具也还是能够活得不错。就象看电视是我们娱乐的一种工具一样，但微信不一样，几乎是你人体的一个器官了。皮具老板想要转型，首先要转变营销思维，从内心把移动互联网当成一种营销方式来对待。

2.牢牢锁定客户数据

趁淘宝、天猫现在还有点点红利以前，把原有在PC端产生的各种顾客信息，销售数据等，导入到快批之类的系统中。把最核心的客户、销售数据牢牢掌握在自己手中。同时，借助快批提供的畅销排行、客户排行等报表，有针对性地去调整自己产品的定位。同时，借助云店，打破对传统电商的依赖。这样，就有机会成功突围。

2.重分享而不仅仅只是展示

移动端的分享模式，打破了传统商业与淘宝这些商业的空间限制，建立起横向的多种多样的链接，让这社会，文化，商业行态有了更多选择，更加多彩，不再是少数大牌的资源垄断。让商业的本质回归真正的生活，让小厂商也能与传统大佬一起竞争！

开篇提到的4条电商模式详细内容在这：（http:/ /w ww.kuaipi.com.cn/content/?388.html）

这是一个分享的时代，好东西记得分享朋友哦~~

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