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本帖最后由 大王派我来巡山 于 2016-8-10 21:58 编辑
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' ?% @& q. S( w* H0 g! u3 f$ c1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
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& y6 w3 v' Z3 q. z/ R 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
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/ W L$ `* K" H+ _, d, ]3 t, \ 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。+ u% \6 L* v* ^5 P8 u! A2 _
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4、真正的销售不需要说服对方。' T" N) ]7 y# R4 _! x+ }: J9 u
) { q5 ~2 c' ~) N6 E 5、真正的销售彼此没有压力。
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- J% }" ^. b7 C8 H& s( C& J% j 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
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: P2 q( s2 B$ s 7、真正的销售是充满价值感和意义感。
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) @' L! u. }" |# V/ \: L4 p+ t- W/ b 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。 v7 E: H* P& S
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真正的销售只有两个步骤：: ^& Q0 d/ z1 a1 G9 i# k% O
L `( `7 l) S: R& N( X; M5 s 第一：用心了解对方的心愿和担忧。
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第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
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3 b& g) P; E! g 【销售最大的收获】' j1 B9 V; ~0 V
7 i8 e+ z+ b9 E! R8 [ 不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
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0 i/ p8 {% ]; L6 U) b$ ^ 【销售最大的敌人】
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不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨. |
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发表于 2016-8-10 21:51
