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本帖最后由 大王派我来巡山 于 2016-8-10 21:58 编辑 ) }, F* T2 Z. [% c: H
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1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
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2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。$ t0 G( d% z/ G4 Z; |! _; X& U! k
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3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
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, q6 P8 F1 L. a* Z$ ] 4、真正的销售不需要说服对方。
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2 m* }' U. q1 s4 g C 5、真正的销售彼此没有压力。
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# G+ n& u" M# \% L 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
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, q# {7 L2 l1 t ~2 b) ]4 L 7、真正的销售是充满价值感和意义感。
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8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。, L6 X% u2 H* l8 t! r- n& i+ V
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真正的销售只有两个步骤：3 [* ?. f% F6 w6 X3 \+ X r
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第一：用心了解对方的心愿和担忧。: `1 \# [( y2 Y5 A
; ?# D8 X7 Y; e+ g) `6 { 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。 F/ [: p* J! W+ M, g- `/ R' ?
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【销售最大的收获】
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& f! ^$ t% G9 F a 不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！, [4 m3 t4 N% X+ f B
2 e* x* u+ B9 ~+ B2 | 【销售最大的敌人】% k. e* j- b" D/ A$ W0 y+ g, g
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不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨. |
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发表于 2016-8-10 21:51
