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本帖最后由 大王派我来巡山 于 2016-8-10 21:58 编辑
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1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。: H- _/ D* r# Z
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2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。" z/ C7 |( ]: j( ?, U& x) ` y3 @
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3、真正的销售是合一地为对方解决问题。) C/ ?: [* V5 Q/ b5 j
. m( j: L2 I8 A1 g& ~0 {. S, G 4、真正的销售不需要说服对方。
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: k# z! [0 Y( K! Z 5、真正的销售彼此没有压力。
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) B' s& J" u+ A( D, K | 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
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% x8 z- U( l7 a* y3 P 7、真正的销售是充满价值感和意义感。6 [( h$ r$ c: b& i+ R% W k) |0 X
# V1 W8 e' a$ F, X- _: S! y) I 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
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真正的销售只有两个步骤：3 i2 @8 h, m. l. s/ A% k, z% I8 |6 R% i
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第一：用心了解对方的心愿和担忧。
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2 @( u3 w/ y2 l& v& i3 b 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。+ i2 H4 y0 d3 R; e0 u J! ^& p# t
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【销售最大的收获】
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6 |. [' m, v1 a% v. Q 不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
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【销售最大的敌人】
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不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨. |
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发表于 2016-8-10 21:51
