10年外贸店经验叫你如何进圈

一颗豆芽 · 发表于 2016-8-17 03:14

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外贸服装可是热门的行业,总有那么多的朋友想开外贸服饰店,但是外贸服饰有点特别,货源和经营都跟普通服装不太一样,有那么多的朋友不知从哪里开始下手,下面我把我10年来的开外贸服饰实体店的感受写出来,希望对准备进这行的朋友有所帮助。外贸服装进货渠道,如何选择外贸服装进货渠道

1、外贸服饰店可以开吗?
   现在无论哪里,外贸服饰店总有那么几家,许多朋友担心开外贸店竞争厉害,从而导致生意不好做。其实回答是否定的,我的感觉是:外贸服饰店可以开!
   主要是:
   (1)大街上到处是服饰店,外贸店相对其他服饰店来说竞争少得多;
   (2)最关键的是,外贸服饰总有一批稳定的客户群,永远有外贸服饰的市场。无论是富人还是穷人,无论是老人还是小孩,基本都拥有外贸服饰,而且有一批人,对外贸服饰情有独钟,一年四季都穿外贸服饰--恐怕其他的服饰很难找出这样的服饰的忠厚度。所以外贸服饰有市场基础,可以开。
   (3)外贸服饰的投资低。对于创业初期的人来讲,相对开其他服饰店,外贸服饰店的门槛是很低的,首批5000-10000元的进货就足够开一家很像样的外贸店了,加上房租等费用,15000-20000元基本就可以开始创业,所以其风险相对来讲比较小。
   2、外贸服饰店应该怎样定位?
   准备开外贸店了,应该把它定位在低、中、高的哪个档次呢?这个其实非常重要。外贸服饰的进价从1-几百元都有,意味着销价可以从几元到几百元,所以外贸服饰从低到高都可以开,那么到底定位的哪个层次好呢?我们从市场对外贸服饰的接受度及外贸服饰的特性来分析一下。
   (1)1-20元进价的低档服饰
   这类外贸服饰产品在国内应该说加工得最多,也是市场上见到最多的产品,一般都是那些全棉的针织圆领衫(其实这个档次的服饰在市场上很少存在仿冒,是真正的外贸服饰)。这个档次的服饰其实不适合以店铺的方式来销售,笔者10年前做这行就是从这个档次的服饰摆地摊开始。笔者有一个亲戚在开外贸来料加工的小厂,95年物资局转制,我就选择了外贸服饰作为切入点创业,用一千元钱从亲戚的厂里以每件5元的价格批了200件服饰在夜市里销售,以每件15元,2件25元的价格销售,生意很好,200件衣服3天就销完。然而当我第二次进货,继续放在同一地方销售,生意就明显差了。然后我尝试进行流动销售,在菜场、在学校附件、在上下班的要道上,在不同的小区等人流量大的地方进行游击战,生意极其好。二年时间我就这样做,这二年非常辛苦,同时得到的回报也很大。通过实践,如要做低档外贸服饰,笔者认为必须要有第一手的服饰来源。必须跟厂家有直接关系,否则你想用小资本进到货物不可能,因为现在一般厂家这样的货积压得很多,社会上有专门有收购这些货的贩子,这些贩子投入的资金基本都在20万以上,一般都一次性的将厂家的库存通吃,通吃价格有时会低之3元/件左右,在批发市场上外贸见到的10元左右一件的外贸圆领衫基本就是这样的货。所以如果您没有跟厂家直接关系而是从批发商处进货来做,建议不做,因为利润不高,辛辛苦苦赚不了几个钱的。
   (2)20-80元进价的中档服饰
   这个档次的服饰,市场的零售价基本在50-150之间,一般都有牌子,无论是做工,面料等都比较讲究,也是市场上最受欢迎的服饰。笔者目前的三个实体店基本都销这样的货。这个档次的店铺特征是能保证一定的利润率,投资不高,有一定的市场接受度,比较适合创业。有个问题是,这个档次的服饰是目前仿品最多的,一不小心你进的将会是仿品。有关这个问题在下面的进货里给大家详谈。
   (3)进价在100以上的高档服饰
   外贸服饰的性质决定了消费者不能接受价格过高的外贸服饰,大多的人脑子里已有一个观念:外贸服饰物美价廉,所以你高价进来好的服饰,不一定你能卖出好的价格,所以建议不要开外贸的精品店,当然少进一部分当然可以考虑。
   外贸服装开店,货源和进货这个问题是关键,也是许多想入这一行的朋友最想知道的一个问题。其实能否进到好货,也是外贸店能否成功的一个关键因素。
   外贸店首先货物的品种、款式要多,这样的话,即使你跟某个加工厂有关系,但一个厂生产的服饰毕竟款式、品种有限,无法满足开店的需求,所以你肯定要找专门的批发商进货,那应该怎样组织货源呢?
   (1)不要找品牌服饰折扣加盟店
   现在做品牌服饰折扣加盟的商家很多,特别在北京这样的企业很多,而且许多企业非常有实力,也非常规范,有一整套的加盟体系,而且服饰的价格也低,但我为什么不建议找这些加盟商进货呢?首先,投资比较大。加盟这些折扣批发商一般需要1-1.5万的加盟金(虽然他们承诺会返还,但这个资金已经可以让我们开一家店了),首期进货额要求在1-1.5万,按照总部要求装修1-1.5万,还有流动资金,房租等加起来总投资至少在5万左右。这个投资额不仅不适合小额投资者,同样风险也增加。其次,服饰基本是一些过时的款式,消费者不能接受。这可以说是这些品牌折扣最伤脑筋的地方。进价虽然低,但衣服很难销,衣服销不出去意味着你就没利润,所以这也是这些店看上去正规,也有一定的档次,但实际往往昙花一现的原因;最后,其实成本并不低。许多人会被它的低价吸引,我们姑且不说它款式怎样,我们先算一笔帐。一般折扣商会承诺你每进他1万的货,给你返还500元的加盟金,这样的话,如果按1万加盟金来计算,意味着你要进他20万的货才能退还所有的加盟金!如果按每月1万的进货量,差不多至少2年时间,如果你店不开了,意味着你没法退还,这样你的进价可能不能说低,而是出奇的高!
   (2)怎样的才是好货
   很明白,能让消费者接受的才是好货!初次做这行的人,往往认为进到便宜货就行,其实不然。便宜的货你可能只能赚10元一件,而一件相对进价高10元的货,说不定你可以赚50元!所以在进货时,要凭你自己的眼光,认为货好,哪怕贵10元、20元也进。这个其实也是许多批发商的做法,虽然有些货的成本一样,但市场好销的货,一般他们都会将价格抬高一点。作为你来讲心也平一点,明知批方商多赚了,你也要接受这个事实,因为其实好货你也会多赚的!
   (3)仿品要不要做?
   开外贸服饰店,真品能赚钱,谁都知道这个道理,能进到真正的外贸尾单货,当然最好。而实际上,真正的尾单货并不多,当然并不像一些人说的,品牌服饰没真正的尾单货,但真品少也是一个事实。但并不是真品少我们就不开店了,店我们要开,但我们好的仿品也要进!其实许多精仿产品质量绝对好(我们国人的许多能力是很强的^_^),而且开外贸服饰的,很少有人不做仿品,所以看到好的仿品,你也做,但你不要只作仿品,那样你可能会关门大吉!至于你也分不清什么是仿品,什么是真品,我也没法教你了,时间长了,你也会知道,而且许多批发商一般会跟你说明。

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