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“亚马逊账号运营的本质就是开发和营销的综合体，只有两者巧妙结合才能产生最大转化，开发或者选择一款正确的产品，再结合恰当的销售策略就能成就单品小爆款。”作为亚马逊卖家我们，每天也不得不思考的一个问题——什么样的运营才是真正有价值的运营？因为只有对运营有了深刻的认知，才会有新的提升。 接下来让我们一起去听萌吉熊关于亚马逊账号运营的那些观点。 亚马逊上如何开发产品？很多卖家在开发一款产品的时候的追求所谓的“爆款”，萌吉熊建议，开发产品不要局限于“爆款”，因为第一爆款可遇不可求，第二爆款需要卖家自己去打造，但如果亚马逊卖家能在产品上多花点时间，就会有意外的收获。 为此，萌吉熊介绍以下几种亚马逊选品的思维方法： 第一，结合自身资源选品。如果你没有专门的开发团队，选择市场流量比较大的品类去拓展是最好的选择。比如家居占据市场最大份额，流量相对也比较高，是一个很好的产品线切入点，以下是通过分类关键词搜索出的结果。 a、手机&配件：商品种类达3,915,433 b、家居&厨房用品：商品种类达8,128,724 c、电子产品：商品种类达6,178,491 d、运动用品&户外用品：商品种类达1,105,388 e、鞋服&首饰：8,660,151 第二，分析竞争对手选品。类目小、排名上升速度较快的产品可以组合新品销售，或者升级新款。而分析竞争对手，最好的方法就是用表格记录类目、排名、优劣势（review内容）、搜索容量等等来监控变化。同款产品不在于竞争者的多少，而是要抓住消费者的痛点，去把控细节。 同款产品不在于竞争者的多少，而是要抓住消费者的痛点，去把控细节。一款产品最怕的就是刚推起来就因质量问题带来差评review，差评一多Listing基本就报废。收藏优质店铺、好的Listing页面是一个好的习惯。 第三，市场容量选品。以客户的需求为向导发现刚需品，每个人都离不开衣食住行，其相关的产品无处不在，所以关注日常小细节也能找到选品的灵感。比如看电影时发现什么热点的产品或者衍生出来的想法立马记下来，然后花时间去各大网站搜索结果，基本就可以确定下来是否要开发；此外还可以定时梳理各类产品信息进行组合搭配，创造出新的产品路线，所以组合搭配也是一种成功选品思维。 思维和细节决定亚马逊账号运营的成败除了选品外，其实要把账号运营好还要靠的就是思维和细节。“思路决定出路，细节决定成败很适合电商人。” 萌吉熊将亚马逊账号运营中，卖家不容忽视的几个中心点归纳如下： 1、账号安全：亚马逊卖家需要时时注意，亚马逊违禁品要求、上传产品规则、账号ODR维护、Listing质量等方方面面。 2、数据统计：“习惯做数据的人一般业绩都不会差。”这句话也是有根据的，有了数据导图亚马逊卖家才能知道该从那个方向去分析，然后再根据分析出来的结果去调整做出改善，一条Listing从上架到出单的过程，亚马逊卖家需要关注曝光（流量）、点击（吸引度）、转化（订单）、排名（转化率）多个数据。 3、及时优化：优化是一项贯彻始终的工作，这里指的优化不仅仅是平时说的Listing如何优化、关键词如何筛选、广告怎么做，而是每一天都要计划好当天该优化什么。如果是思维遇到瓶颈就去学习，销售下滑就去分析订单数据，新品打造就要想好推广策略。 萌吉熊•跨境电商一站式电商服务平台，全球化电商综合运营服务商。提供跨境电商、微电商、传统电商等一站式服务。为客户提供电商运营、网站建设、网络推广、视觉策划、产品拍摄、电商培训、项目孵化等专业解决方案一站式服务。有需要的可以联系我！微信mengjixiong5360
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发表于 2017-5-23 10:15
