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双十一和双十二也都结束，2017即将成为过去式，相信各位卖家不仅忙着经营自己的店铺，肯定也购置了不少东西。那么，不知道在亲身体验过双十一双十二各式各样的“营销手段”后，你是否从中学习到了一些“技巧”呢？ 今天我们就来分析一下品牌营销和价格营销到底哪种更好呢？ 品牌营销：常见于一些较为知名的店铺，通常情况下，品牌营销的店铺多是以商标为中心，加上多年积累的品牌文化，对自身拥有的一批“粉丝”以及“意向客户”进行软性的品牌营销，一般是通过粉丝活动，会员俱乐部，明星代言互动，以及品牌故事宣传片等方式实现的。 案例：一线二线的奢侈品牌这里就不提了，近年来也进行了不少“本土化”改造，请代言人、大使之类都是惯用的手段。这里我想举个比较亲民的案例——旺旺。 作为80末期和90后的集体回忆，旺仔今年做的一波情怀营销可以说是非常成功的，相信你们大部分都看到了那个旺仔牛奶广告的续集，以及跟我们一起“长大”的零食。 主打的广告语就是“与我一同长大的零食”，虽然这么多年来，旺旺拍广告的品位还是一直没变，许多人都觉得有点傻，甚至low，但广告内容的品位与它所形成的转化率其实关联性不大，转化率主要还是与广告给人留下的印象有关，像旺旺系列主打的大礼包，每年春节几乎都会强势攻占各大电视台广告，令人印象深刻，而其中所传达出来的品牌信息也相当抢眼，我说了这么多，估计大家脑海里都开始回想起那一声“旺旺”，这就是品牌营销的成功之处。 价格营销：这种方式比较适合一些中小卖家，并且产品通常是一些快消品，营销手段基本局限在降价，满减，促销短信等比较基础的“价格策略”。 为什么之前很多卖家给拾贝留言说淘宝上中小卖家越来越难做，其中很大一部分原因是因为现在淘宝上的大品牌，他们放得下身段，跟中小卖家一起打起了价格战！ 品牌营销+价格策略，中小卖家拿什么跟大品牌拼？ 所以中小卖家不要急于去和大品牌拼价格，而应该转头想一想自身的定位，价格较低的快消品可以以价格营销为主，当然首要是保证自家的产品质量。而如果是做原创品牌的卖家，也不能急于一时，品牌的壮大都是经过时间的积累和沉淀的，而你要做的就是尽量保护好自身的品牌，相关的知识产权保护要重视，不要走了歪路，在不侵犯他人知识产权的同时也不能轻易让他人侵犯自己的权利。 这里顺带一提，近年来迅速蹿红的一种营销模式“网红营销”，常见于服装行业和美妆行业，以网红的名气带动“粉丝经济”，迅速的扩张从而带动店铺的销量。但是这种方式虽然转化高速度快，但和网红名气直接挂钩，哪天网红不再红了，这家店几本也就走到头了。 所以说，品牌营销+价格营销才是长久之计，一味打价格战可能有一天搞垮了自己。 未来电商行业的趋势也一定是以品牌为主，价格不再比实体经济占更大的优势，所以大家还是把握时机，从现在开始注册商标，做好知识产权布局，才是长久之计~
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发表于 2017-12-12 09:43
