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开实体店卖服装 5个因素最重要 两年我找了四个店（都是做外贸鞋和服装），店的月租，转让费，地理位置，包括和房东怎么样签合同才有利，怎么样和上一位老板讨价转让费，什么价格可以接受等等，下面是我总结的开店五要素，如果你也正准备开店可以找我聊聊。 1：店铺位置。 本人在一个范围（长沙河西大学城）内已经找了四个店，店铺位置对做生意的重要性深有体会。这个要素我觉的是最重要的，它可以决定你生意的成败。没有好的门面位置，就象在淘宝里一样你没有好的推荐位置，你的货在好在有特色价格在优惠，茫茫的货海没有人看的到，没有人来逛你的店这都是空的。而且生意越好你的商品更新的速度越快，这样你的顾客购买的机会越大，顾客群也不短增大，这就是一个良性的循环。刚开始开店也许你对店铺的租金很关注，但你要想下，只要不是太过份的价格好的店铺位置一定是生意火爆的头个功臣。就象长沙黄兴步行街一样，七八个平方年租就是八万多，但很少看到有店铺转让的。因为那里逛街 的人实在是太多了。当然你也可以花小的代价找到最适合你做生意的位置。这就要看你的运气和眼光。下面是我的实际战经验，大家来策 下！ （一）我的第一个店是繁华地带过去二百米左右的位置。那是我和别人合伙开的第一个店，刚开始也没什么经验，第一个店是赌一把。 首先看好那个位置是因为是转让费和房租还可以承受的住（店十七个平方带个小仓库转让费是三万，房租是1500）。 人流量我在那边测了几天还过得去，这边的学校学习区和寝室隔的比较远也很分散，学生上课有两个学校大概一万八的学生要从这条路经过去上学，学生是个群体的集体，有什么特色小店开张了，只要他们中的一个去过了，马上就会在他的范围内传开。本店也可以说是个特色小店（外贸鞋服店，专卖那种外贸出口的鞋子和衣服，价格和款式很符合学生的口味） ，开店的时候刚好是七月底学生都放假了，看不出什么效果，生意有点淡，当时有点急，但情况随这时间的推进，生意做的还挺不错的。合伙合久必分，利益吗？谁都动心。过完年后我离开了，得去找门面了。 选这里的原因：1房租很便宜没有什么风险，转让费不高。2有稳定的客源，离学校近。3在大马路边，学生做车都可以看到。 （二）我的第二个店找在繁华地带新开发的一栋大厦，地下是个服饰城。看好这个地方的原因：1学生购物的主要街道，虽说是地下的，但这边的都是大学生，空余的时间多，逛到这下面的机会很大。2这是个整体的市场，在这一带这是第一个服装市场，所谓进水楼台先得月。这边是学生逛街的首选。3服饰城有一家湖南有名的小饰品连锁店可以大大的提高市场的人气。开张到现在快五个月了，生意讲不上很火爆，但还过得去，整个市场生意状况一般。毕竟是个新市场，总会有个磨合期，有的不适合市场环境的店会慢慢被淘汰，会有新的血液熔入到里面，相信生意会越来越好。 （三）第三个店是帮我女朋友找的，也是一个离繁华地区不远的地方，但也是学生上下课要经过的地方。店铺前面是个公共气车站。每年全 湖南省高三的学艺术的学生都要来湖南师大学习，正好她的店铺后面是一大片培训生住的地方，做公共汽车都要到她店前过。她做的 都是那种纯街头HIPHOP衣服和很有个性的板鞋，有好奇的就难免进去看看落，东西很有特色加上位置还好久而久之生意自然就火了。 选这里的原因：1一部分大学生上课必经之地2刚好是个车站后面，有大量的路客。3有大量的外源培训生居住附近。 （四）我的第四个店还正在和别人洽谈中，我准备做个外贸服装超市。店址选在靠近马路的大学公寓出口处。 选这里的原因：高的房价带来大量的客源。 2：货源和自己进货的眼光 这点也是成败的关键，除了店铺位置它是最重要的啦 位置是保证顾客能第一时间和很方便的就能逛到你店里，而你的货保证顾客来了会不会买你的，买了还会不会在来，或者介绍同学朋友 过来买。这必须要看你的啦。就说我自己，我是做外贸鞋和服装的。 找货源：方法一：先是找找看有同行的朋友没，这是绝对的捷径，只要他肯指点你可以让你少走好多弯路。毕竟这些都是花钱做车找来 的货源一般别人是不会说的。方法二：多走多跑多看多去大听，你去进货的地方和那老板混熟了，你可以先他打听哪里哪里还有你想要 的货，打听到了一般有时间就去看下，这个肯定有收获的，不要为了那就个车费钱而不去跑。这个办法我是很喜欢而且总有意外收获的 。方法三：现在网络发达，网上可以收集很多有用的信息，淘宝就不错，我现在好多货都是用旺旺联系的。现在渠道多元化很多开始 在网上做批发了，看图片定货这样看你的眼光了。不过也要小心网上的欺诈骗子。有的一定要看到样品才可以顶货的，熟了以后就好说 。眼光就是你做生意的天赋和本钱。不过很多地方也可以通过看杂志来完善的。比如今年流行什么那个款好卖。 3：看好你的老顾客 据国外的市场调查一个公司的百分之八十的利润是由百分之二十的顾客带来。这就是二比八的黄金比例。的确是这样的，在开店的朋友对这点应该深有体会。你的顾客对你对你店的产品有了充分的信任度，他只要买和你店里相关的东西他会第一时间出现在你店里的，而且他会向什么的好朋友同学免费给你做广告，而且这种广告是最有效果最有说服力的。老顾客就象一个雪球会越滚越大，等你的老顾客群体大了一定的量，你的生意自然就稳定和火爆.最好这点的方法：1：记下他们的电话，QQ号码，有新货就短信通知他们有时间过来逛逛。2：根据你的想法给这些人适当的折扣，就是给点甜头，让他们越卖越上瘾。3：根据不同的淡旺季节做些活动。 4：店铺的装修 就象一个人从他的穿着就可以看出大半来。店铺装修也一样，给人的都是第一印象，也许别人路过不是特意来买东西，但看你的店装修 的有特色就进来逛逛，说不好就提点东西出去了。这个也是聚人气的很重要的一点。怎么样搞好装修呢？你的点子加上你做的商品风格结合。我最喜欢用的一点是在找到店面之前多出去逛街，看看那些特色小店，它会给你很多灵感的，往往逛几天的街，店的框架在脑 子里已经形成。 5：找一个好帮手 你开店要进货要联系渠道要跑市场，还有自己的事情要处理，所以找个好帮手也很重要。在你不在店里的时候他能象 你一样为顾客服务。那些没有责任心没有上进心的店员会让你的生意打大折扣，没有笑脸，不耐心，爱理不理等等，相信你你去这样 的店买东西你也会掉头就走在也不回头。生意做大了帮手的作用就更大了，所以找帮手的时候要檫亮你的眼睛，平时相处的时候就看 你自己怎么样对待他们，让他们死心塌地的为你做事。
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发表于 2013-6-25 13:07
