由于我朋友他们已经开始不愿意继续和我与这样的模式合作继续供货给我了。谈到最后他只能给我货品代销，这样我的利润就基本上被他控制，但是没有办法，自己没有资金只有暂时这样先，总比没有货卖好。其实最大的原因就是自己没有太多的货，因为做品牌折扣，最关键的就是要货多。本来库存的东西基本上都是断码，断色的，很多货品可能只有一俩件。做折扣零售店要是只有十几个款挂在档口卖，就是人家看中了也不一定有客人需要的码或颜色，这样客人就很容易流失，只有用更多的货品堆进去，这样款式多了，单款没有码她可以还挑其他的款，给客人有更多的选择。做品牌折扣最重要的不是单款漂亮或是单件的利润一定要多高。最主要的是你所拿的货品品质要好，（品牌的最好）性价比高，款式要多，还要以走量为主。这样的模式可以起到一个良性的循环1、资金回笼的快 2、款多可以经常更换店铺的货品 3、进货能拿的起量在批发商那里可以压价格。我当时是这样的一个经营理念：1 M* T |7 H! V; i; O: v
一,折扣店不等于服装店 传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。 以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。 折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色，品牌+低价。
- U4 ^ R i3 O7 H# ^6 r二.不能有追求暴利的思想 虽然有很多的服装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意在现在看来是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。* s$ ~. _0 H# O8 w1 v! d
三.在经营折扣店的同时，不能在市场上补充一些新款来销售。 往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他的服装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。
. W* M0 L. R) n: u) Y6 M: x四,进货时不能只考虑进大尺码，不选小尺码的。 5 m4 N6 V; U' Y! e8 a0 q: ?$ M
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有时候我也考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。 1 K( G8 {' ~) c- h7 [! T: N% @' {
五,备货时不要怕货品太多，压货压资金（当时没有资金所以一直都是在寻找合作伙伴） f. y y' f6 c1 m- Q
我一般首次按照800元左右/平方米首次进货，试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？折扣店因为码不齐就只能靠款多来吸引别人,这款不成找那款,另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。所当时没有办法把大沙头三马路五十多个平方的店撤掉了。其实当时我有了一个大胆的想法：自己直接去工厂拿货。但按我对库存服装的了解，去工厂拿货一般都需要全清才有得谈。那可至少要几十万的资金才可以。我每天的营业额都是要上交到我朋友那的。每个星期所分的利润部分我都基本上留了发工资和交铺租外全都投资到新的门面了。根本没有多余的资金去拿货能借到钱的亲戚朋友都已经没法再借了，当时唯一的办法就是找朋友投资合作一起干。按照我的经营模式，加上我现有两家店（这两家店都是20多平方大）。有一个朋友愿意拿钱出来合作，条件就是他拿7万的现金出来，有3万5算我个人欠他的，我每个月只拿3000块的工资，每人占50%的股份，包括店铺和我之前做促销剩下的货品在内（大概还有8万多的货）。等于是他拿3万5就可以分到了我现在的所有东西的一半。其实我当时是很不想的，但是现在回看当初的决定还是对的，也就是这个朋友的加入才做到了后面的7家固定档口和5家临时档 |
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发表于 2013-8-17 21:07
